3 conseils de collecte de fonds pour les femmes entrepreneures — Guide 2022

Donc, vous avez créé une entreprise et elle grandit. Génial! Si vous êtes comme de nombreux fondateurs de start-up, cela pourrait ne pas suffire. Vous pouvez ressentir le profond désir de pousser et d’atteindre de nouveaux sommets.

Si vous pouvez le faire sans financement externe, allez-y. Mais si vous avez besoin d’un financement externe et que vous vous apprêtez à collecter des fonds auprès de VC, demandez conseil à autant de vos amis fondateurs sur la façon d’aborder le processus. Des fondateurs comme Eropa Stein (PDG de Hyre) décrivent le processus comme chronophage, exaltant et parfois démotivant.

En tant que jeune femme entrepreneure sans grande expérience ni réputation, la collecte de fonds peut être un processus très stressant. Cela peut être encore plus intimidant si des sous-entendus sexistes occasionnels se font sentir lors de la réunion des investisseurs. Ces situations sont extrêmement décourageantes et pourtant, les femmes ont souvent besoin de se retenir et de faire avancer la conversation vers un résultat positif.

En fait, les fondatrices peuvent avoir l’impression qu’elles ont beaucoup à perdre si elles dénoncent ce comportement inapproprié. Et donc… le cycle malheureux du sous-financement des femmes ou de la dévaluation de leur entreprise se poursuit.

Donc que fais-tu?

À quoi s’attendre lors d’une collecte de fonds

C’est un scénario auquel Eropa a été confronté à plusieurs reprises tout au long de sa carrière, notamment lors de son cycle de financement pour sa plateforme de planification des employés. Il est malheureusement assez courant pour les hommes et les femmes de se faire poser des questions différentes lorsqu’ils se battent dans l’aquarium des requins.
Harvard Business Review a mené des recherches spécifiquement sur la façon dont les entrepreneurs masculins et féminins se voient poser différentes questions par les VC et comment cela affecte leur financement. Les femmes sont interrogées sur le potentiel de perte, tandis que les hommes sont interrogés sur le potentiel de gains. Celles-ci sont appelées questions de promotion vs questions de prévention.

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exemples de différentes questions de collecte de fonds

De nombreuses femmes fondatrices du réseau d’Eropa ont partagé des expériences d’avoir été bombardées de questions sur les risques par des investisseurs sans avoir la chance de partager leur vision de leur entreprise. Les fondateurs les plus affirmés ont été qualifiés d’agressifs. D’autres qui étaient plus doux ont été décrits comme manquant de compétences en leadership.

Mais que pouvez-vous réellement faire à ce sujet?

Voici quelques questions à vous poser lorsque vous répondez à une question sexiste :

Comment votre réponse s’inscrit-elle dans vos objectifs à long terme et où vous voulez être ?

Il ne fait aucun doute qu’il est mal que les femmes reçoivent un traitement différent de celui des hommes. Cependant, vous devez garder les yeux sur le prix et ne pas réagir de manière impulsive. Montrez que vous êtes compétent en intégrant votre vision à votre réponse, même si la question ne le demande pas spécifiquement.

Par exemple, pour une question sur vos utilisateurs quotidiens ou mensuels, vous pouvez d’abord répondre par la manière dont vous envisagez d’acquérir des clients, puis par où vous vous trouvez actuellement. Ou lorsqu’on vous pose des questions sur le taux de désabonnement, essayez de parler de fidélisation de la clientèle. Préparez-vous à l’avance pour les questions sapantes afin d’être pondéré et de répondre d’une manière qui vous donne le pouvoir.

« Lorsque les investisseurs m’ont posé des questions sur le taux de désabonnement des clients avant même que j’aie eu la chance de présenter notre croissance, j’étais prêt à les rediriger vers les histoires de réussite de nos clients. J’ai sauté sur une diapositive qui montrait à quel point Hyre avait réduit le roulement du personnel de nos clients ; et ainsi, a pu maintenir des taux de rétention élevés. Cela a immédiatement redirigé la conversation et nous a remis sur la bonne voie. — Eropa

Oui, c’est injuste. N’oubliez pas que le simple fait d’entrer dans la tanière du dragon signifie que vous faites déjà une différence dans sa culture. Au fur et à mesure que vous avancez dans votre carrière, vous pouvez exercer une influence encore plus grande sur votre industrie et la culture.

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Que voulez-vous que les investisseurs retiennent de votre présentation ?

Concentrez-vous sur les points forts que vous souhaitez que les investisseurs retiennent. Ce que vous et votre équipe apportez à la table doit être clair dans chaque réponse. Même si les questions qui vous sont adressées sont plus négatives que celles adressées à vos homologues masculins, cela vous pousse à travailler plus dur pour éviter de leur donner quelque chose à quoi s’accrocher. Cela nécessite une préparation minutieuse et une stratégie.

Selon le Harvard Business Review, 85% des entrepreneurs répondent à une question de promotion par une réponse de promotion et à une question de prévention par une réponse de prévention. Cela conduit à un biais de confirmation, vous devez donc changer votre façon de répondre.

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Comment préparer votre pitch pour des réponses stratégiques

Vous devez absolument pratiquer votre pitch avec votre équipe. Si possible, connectez-vous avec des mentors ou des pairs de votre réseau qui peuvent partager des commentaires basés sur leurs expériences. Vous devez affiner vos réponses, quelles que soient les questions posées. Il est important que vous interprétiez les questions et les réponses pour les pires scénarios. Prévoyez du temps dans votre calendrier pour toutes les étapes individuelles ci-dessous et pratiquez votre argumentaire.

1. Faites une liste de questions potentielles

Quelles sont les questions que vous aimez recevoir et les questions que vous redoutez ? Mettez-les tous les deux sur votre liste. Demandez à vos pairs quelles questions on leur a posées dans le passé auxquelles ils ne s’attendaient pas et que vous pouvez ajouter. Il est utile de faire vos recherches et de contacter d’autres startups qui ont déjà présenté ces investisseurs.

Ils peuvent être en mesure de partager les questions qui leur ont été posées et plus d’informations sur vos investisseurs spécifiques. Construire votre réseau vous aidera également à l’avenir. Une fois que vous recevez de l’aide, assurez-vous de la payer au fur et à mesure que vous êtes en mesure d’aider.

2. Faites une liste de tout ce que vous voulez transmettre

Transformez votre vision en puces qui peuvent entrer dans différentes catégories de questions et de réponses. Entraînez-vous à différentes manières de capturer une déclaration qui peut s’intégrer à d’autres réponses. Vous devriez avoir 3 à 5 points illustrant votre vision prêts de différentes longueurs. S’il y a des points que vous voulez faire valoir et qui ne sont pas demandés, entraînez-vous à les ajouter dans une autre réponse.

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3. Rappels ou affirmation

Écrivez un rappel ou une affirmation sur ce que vous voulez retirer d’une réunion et où vous voulez que votre carrière aille. Chaque réunion à laquelle vous assistez avec un investisseur doit avoir plusieurs objectifs. Il est évident que vous voulez des investissements, mais il y a d’autres choses à gagner.

Tout d’abord, c’est une expérience dont vous pouvez tirer des leçons pour perfectionner votre argumentaire. Quoi qu’il arrive, ce n’est qu’une réunion parmi tant d’autres au cours de votre carrière.

Deuxièmement, c’est une autre connexion à faire. Même si un investisseur vous montre à travers ses questions qu’il n’est pas le genre d’investisseur que vous souhaitez, il est probablement bien connecté. Peut-être connaissent-ils d’autres investisseurs qui pourraient mieux convenir.

Planifiez votre emplacement

Avec un plan en place, vous êtes susceptible de recueillir 1,6 fois le montant du financement en répondant aux questions de prévention par une réponse de promotion. Il est temps que vous obteniez le financement que vous et votre équipe méritez. Les femmes entrepreneurs possèdent 38 % des entreprises aux États-Unis et méritent une plus grande réduction du financement (nous sommes à 2 %). Il est regrettable qu’actuellement, les femmes et les hommes investisseurs soient susceptibles de faire preuve du même parti pris dans les questions qu’ils posent. Cependant, les temps changent et de nombreux investisseurs seront plus autonomes.

Bonne chance avec votre argumentaire et continuez à vous entraîner. Si vous avez trouvé cet article utile, n’hésitez pas à le faire savoir à Eropa, PDG de Hyre ! Elle peut être trouvée sur LinkedIn où vous pouvez vous tenir au courant des dernières mises à jour du logiciel de gestion du personnel et de la dotation en personnel temporaire de Hyre.

Avatar Eropa Stein

Eropa Stein est la fondatrice et PDG de Hyre, une plateforme RH tout-en-un qui permet aux chefs de quart de planifier et de doter leurs équipes de manière transparente.