Votre app est prête à arriver sur le marché, votre jeu ASO est sur fleek : il ne vous reste plus qu’à vous lancer dans votre stratégie d’acquisition d’utilisateurs. Où commencer? Qu’avez-vous besoin de faire? Nous sommes là pour vous avec 5 conseils pour vous aider à démarrer !

1. Que font vos concurrents ?

Si vous ne savez pas par où commencer (et même si vous le savez), il est bon de rester en contact avec ce que font les autres acteurs de l’industrie. Comme tout le reste dans l’industrie numérique, les applications sont soumises aux tendances. Et rester à jour vous aidera à créer une stratégie publicitaire efficace.

Examinez le type d’éléments créatifs qu’ils utilisent, ce qu’ils affichent, la plate-forme publicitaire qu’ils utilisent. Cela vous aidera à positionner vos annonces efficacement.

Bumble data / source : MobileAction
Données Tinder / source : MobileAction

Vous pouvez voir que Bumble utilise plus de distributeurs (et semble faire plus de publicité sur les réseaux sociaux) que son principal concurrent, Tinder, qui s’appuie principalement sur AdMob. Vous pouvez décider de faire de la publicité là où ils le font, de concourir directement ou, à la place, de viser les canaux qu’ils n’utilisent pas et de profiter de leur absence.

Ce n’est pas parce que vous surveillez de près ce que font vos concurrents directs que vous devez suivre leur exemple et faire la même chose. N’hésitez pas à sortir des sentiers battus et à innover. Sortez du lot et proposez quelque chose de nouveau.

Savoir ce que font vos concurrents en termes de marketing vous aidera à avoir une bonne idée de la situation de l’industrie, à rester à jour mais à ne pas perdre votre créativité.

2. Où devriez-vous faire de la publicité ?

Regarder ce que font vos concurrents vous aidera également à comprendre vous devez faire la publicité de votre application ou de votre jeu mobile. Pour tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire, vous devez cibler les bonnes personnes, aux bons endroits.

Bien sûr, les plateformes de réseaux sociaux sont incontournables et vous devriez y planifier quelques campagnes mais laquelle choisir ? Meta est un incontournable (entre Facebook et Instagram, vous rencontrerez probablement votre public cible), mais selon le genre de votre application, vous devrez peut-être miser sur autre chose.

Similaire  Vidéo Mobile Mensuel #19 - Décembre 2021

Le succès de TikTok a été énorme ces derniers temps et sa plateforme publicitaire ne cesse de croître. Devez-vous faire de la publicité pour votre application sur TikTok ? Probablement. Si vous avez un jeu mobile, vous devriez certainement vous y mettre. Sur les 10 plus gros annonceurs sur TikTok, 8 sont des jeux (avec une majorité de jeux Puzzle et Casual). Pour les jeux mobiles, TikTok est incontournable.

source : outil d’intelligence publicitaire MobileAction

Savoir où vous voulez que votre annonce soit présentée vous aidera à créer la meilleure annonce pour la situation. Une publicité Facebook sera différente d’une publicité Instagram ou d’une publicité TikTok. Il en va de même pour les publicités dans le jeu. La publicité à plusieurs endroits est essentielle, mais ne commettez pas l’erreur de diffuser la même annonce sur différentes plateformes.

3. Pensez à la localisation

Les plates-formes ne sont pas la seule chose à laquelle vous devez penser lors de la préparation de votre campagne publicitaire. Il est temps de se concentrer sur la localisation (et avec elle, la culturalisation). Avec les magasins d’applications, votre application peut facilement devenir mondiale. Vous pouvez traduire votre page d’annonce et vos éléments créatifs pour élargir vos horizons. Non seulement cela, mais vous devriez également vous essayer à la culturalisation pour mieux adresser le marché que vous essayez de percer : ajoutez quelques clins d’œil culturels et adaptez votre contenu pour qu’il corresponde à la culture générale du pays (nourriture, cartes, expressions idiomatiques, etc. .). Il en va de même pour votre stratégie marketing.

Où devriez-vous aller ? Quelles langues sont des opportunités intéressantes pour vous ? Vous devez savoir quels emplacements et quelles langues sont une bonne opportunité pour votre application. Gardez à l’esprit qu’ils peuvent ne pas être connectés.

Bumble data / source : MobileAction

Regardez Bumble, ils annoncent principalement au Canada et aux États-Unis, et même si l’Allemagne ne dépasse pas le top 10, ils produisent toujours des créations en allemand, car c’est une opportunité intéressante pour eux.

Données Tinder / source : MobileAction

Tinder, le principal concurrent de Bumble, cible fortement la Corée en ce moment (avec 52 % de ses créations ciblant les utilisateurs mobiles coréens), visant probablement à y développer son marché. Ils sont déjà installés sur le marché nord-américain, il est donc logique pour eux d’atteindre de nouveaux marchés avec moins de concurrence tandis que Bumble essaie toujours de gagner du terrain sur Tinder en Amérique du Nord et en Europe.

Similaire  Les applications Android Malware deviennent plus astucieuses et enregistrent plus de 300 000 installations
Données Fishdom / source : MobileAction

D’autre part, Fishdom, un jeu de puzzle à succès, cible les pays de manière plus uniforme (chaque pays reçoit environ 2 % de ses créations). Ils jettent un filet plus large pour atteindre plus de personnes, en utilisant plus de langues pour le faire.

Votre stratégie dépendra des pays dans lesquels vous êtes déjà implanté. Si vous ciblez un nouveau pays, vous aurez besoin d’une campagne de marketing plus lourde là-bas. Il en va de même si vous essayez d’augmenter vos téléchargements dans un pays spécifique qui peut être moins performant que d’autres. Étudiez la situation de votre application et ajustez-la en conséquence.

N’oubliez pas que la traduction n’est que la première étape de la localisation. Vous devez tenir compte des différences culturelles et adapter votre produit publicitaire.

4. Choisissez la bonne motivation

Une fois que vous avez compris l’aspect plus logistique de votre stratégie publicitaire (quel type d’annonce voulez-vous faire, quelles plateformes publicitaires utiliser, dans quelle langue et dans quels pays sera-t-elle présentée), il est temps de penser à la aspects plus créatifs.

Que vous fassiez la promotion d’une application ou d’un jeu mobile, vous devez penser à la motivation de vos utilisateurs. Pourquoi téléchargent-ils (et utilisent-ils) votre application ? Qu’est-ce qu’ils en retirent ?

Si vous savez pourquoi les utilisateurs téléchargent votre application, vous pouvez les cibler plus efficacement. Chaque annonce que vous créez doit être axée sur une motivation principale. Ne les noyez pas avec trop d’informations, créez une histoire (pour vos publicités vidéo) autour de la solution que vous leur fournissez.

Regardez chez InnoGames Montée de la culture. Ils ont créé plusieurs bannières publicitaires montrant différents aspects de leur jeu.

source : Mobile Action

La première annonce joue sur le désir d’expression de soi, la deuxième sur la découverte et la troisième sur la progression. Vous pouvez toujours reconnaître l’identité visuelle des jeux mais vous découvrez plusieurs pistes d’action.

Les spectateurs devraient quitter votre annonce après avoir appris quelque chose sur les mécanismes de votre jeu ou de votre application. N’insérez pas trop d’informations dans une seule annonce, mais créez différents actifs pour différentes motivations d’utilisateurs.

5. Restez cohérent avec votre image de marque

Vous ne pouvez pas compter uniquement sur les utilisateurs des magasins pour piloter le téléchargement de votre application. Construire une marque forte en dehors d’eux (avec les médias sociaux, les campagnes de marketing, etc.) conduira les utilisateurs vers les magasins spécifiquement pour télécharger votre application.

Similaire  Epic Games accuse Apple d'essayer de "mettre sur liste noire" Fortnite depuis l'App Store d'iOS

Une image de marque forte vous aidera à convertir les utilisateurs, elle doit faire partie de votre stratégie globale. Pour y parvenir, assurez-vous que tout votre matériel promotionnel correspond à votre image de marque. Et pas seulement les couleurs ou le logo officiels de votre marque, mais le ton que vous utilisez pour vous adresser aux consommateurs, le style artistique, la musique de vos publicités vidéo. Même certains personnages emblématiques si vous avez un jeu mobile.

Cela fonctionne également pour vos projets de test A/B. Même lorsque vous testez de nouvelles options, restez authentique. Vous pouvez expérimenter les tendances tout en restant cohérent dans votre image de marque et en apprenant ce que veulent les utilisateurs. Concentrez-vous sur une approche centrée sur l’utilisateur et respectez votre identité principale lorsque vous exploitez de nouveaux actifs.

source : Mobile Action

La reconnaissance de la marque aidera les utilisateurs à se souvenir de votre application après avoir vu l’annonce, même s’ils ne cliquent pas. Regarde au-dessus, Cash’em AllLe vert vif de est immédiatement reconnaissable et se démarque des autres. Dans une publicité, ils utilisent même le logo PayPal, jouant sur la portée d’une marque aussi reconnaissable dans leur publicité (parce que les gens connaissent et utilisent PayPal, ils seront plus enclins à faire confiance à cette application).

Il est possible que les internautes ne cliquent pas sur votre annonce la première fois qu’ils la voient. Peut-être qu’ils la rechercheront plus tard dans leur boutique d’applications ou se souviendront de votre annonce lorsqu’un ami ou un membre de la famille leur en parlera. C’est pourquoi vous devez avoir une image de marque forte. Votre marque doit être reconnaissable par les utilisateurs, un rappel élevé de la marque contribuera grandement à vous aider à convertir les consommateurs à long terme.

Que pensez-vous de ces conseils ? Avez-vous d’autres conseils pour une stratégie de marketing d’application efficace ? Dites le nous dans les commentaires!

Marine Nozérand

Marine Nozérand

Bonjour, je m’appelle Marine (elle/elle), je suis Content Manager chez Apptamin. Apptamin est une agence créative spécialisée dans les vidéos d’applications (annonces vidéo, vidéos d’app store, etc.).

Marine Nozérand

Derniers articles de Marine Nozerand (voir tout)