Combien gagnent les vendeurs ?

Par l’équipe éditoriale d’Indeed

22 février 2021

Les vendeurs sont l’épine dorsale de toute entreprise vendant des produits ou des services et leur salaire reflète souvent le nombre de ventes qu’ils réalisent. Pour cette raison, le salaire varie pour ces personnes en fonction du régime de rémunération ainsi que de leur expérience et de leur emplacement.

Dans cet article, nous discutons de ce que fait un vendeur et décomposons son salaire moyen dans les 50 États.

Que fait un vendeur ?

Les vendeurs utilisent des techniques spéciales pour convaincre les consommateurs d’acheter des produits et des services. Leurs tâches moyennes consistent à accueillir et à accueillir les clients, à les aider à trouver ce qu’ils recherchent et à les conseiller sur les meilleurs produits pour leur situation unique. Les vendeurs agissent en tant qu’experts du produit, expliquant en termes simples comment ils fonctionnent. Ils conseillent également les clients sur les promotions et soldes en cours du magasin. Leurs principaux objectifs sont d’établir une relation avec les clients et d’augmenter les ventes.

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Réussir en tant que vendeur

De nombreux vendeurs ne gagnent de l’argent que s’ils réalisent une vente. Lorsque la vente est le seul moyen de revenu d’un individu, il apprend à faire son travail mieux que les autres et à adapter ses compétences et ses traits de caractère en cours de route. Les traits suivants sont ce qui rend les meilleurs vendeurs les plus performants :

  • Ingéniosité

  • Expertise en la matière

  • Obligeance

  • Nature rapide

Ingéniosité

Un vendeur qui s’adapte à des situations en évolution rapide et propose des solutions ingénieuses pour eux connaît un grand succès. Convaincre un client potentiel de l’efficacité d’un produit n’est pas toujours facile. Les vendeurs comprennent que chaque client a des qualités, des besoins et des attentes différents. Ils évaluent ces attributs chez tous les individus pour faire une vente.

Expertise en la matière

Agir en tant qu’expert en la matière (PME) permet aux vendeurs de répondre à toute question donnée sur un produit ou un service. Connaître et comprendre chaque détail relatif à un bien les prépare mieux à le vendre.

Obligeance

Vendre des produits et des services aux clients nécessite une connaissance et une prise de conscience de leurs problèmes. Pour qu’un individu achète un produit, il doit avoir une zone problématique qui crée son besoin. Dans certains cas, ces besoins sont plus criants que d’autres. Sympathiser avec des clients potentiels les fait se sentir compris et plus à l’aise, ce qui conduit souvent à une vente.

Nature rapide

Les vendeurs ont souvent des délais courts pour vendre des produits. Les consommateurs leur offrent une très petite fenêtre pour convaincre, et si les vendeurs la ratent, ils ratent également la vente. Les vendeurs experts se préparent à toutes les situations et sont prêts avec les outils et les techniques dont ils ont besoin pour chaque individu.

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Revenu moyen des vendeurs par état

Bien que certaines entreprises conservent leurs propres normes uniques, les salaires des vendeurs varient généralement d’un État à l’autre.

Salaire aux États-Unis : 11,70 $ de l’heure

La liste suivante répartit le salaire des vendeurs par état :

  • Alabama: 10,65 $ de l’heure

  • Alaska: 13,64 $ de l’heure

  • Arizona: 12,57 $ de l’heure

  • Arkansas: 10,45 $ de l’heure

  • Californie: 16,04 $ de l’heure

  • Colorado: 13,33 $ de l’heure

  • Connecticut: 11,76 $ de l’heure

  • Delaware: 12,11 $ de l’heure

  • Floride: 11,41 $ de l’heure

  • Géorgie: 11,38 $ de l’heure

  • Hawaii: 13,15 $ de l’heure

  • Idaho: 10,95 $ de l’heure

  • Illinois: 12,31 $ de l’heure

  • Indiana: 10,87 $ de l’heure

  • Iowa: 11,73 $ de l’heure

  • Kansas: 9,88 $ de l’heure

  • Kentucky: 11,34 $ de l’heure

  • Louisiane: 10,56 $ de l’heure

  • Maine: 12,90 $ de l’heure

  • Maryland: 12,61 $ de l’heure

  • Massachusetts: 14,20 $ de l’heure

  • Michigan: 12,24 $ de l’heure

  • Minnesota: 12,92 $ de l’heure

  • Mississippi: 9,89 $ de l’heure

  • Missouri: 10,67 $ de l’heure

  • Montana: 12,03 $ de l’heure

  • Nebraska: 11,62 $ de l’heure

  • Nevada: 12,19 $ de l’heure

  • New Hampshire: 12,69 $ de l’heure

  • New Jersey: 12,10 $ de l’heure

  • Nouveau Mexique: 11,87 $ de l’heure

  • New York: 13,75 $ de l’heure

  • Caroline du Nord: 10,80 $ de l’heure

  • Dakota du nord: 13,65 $ de l’heure

  • Ohio: 11,42 $ de l’heure

  • Oklahoma: 10,50 $ de l’heure

  • Oregon: 12,95 $ de l’heure

  • Pennsylvanie: 10,95 $ de l’heure

  • Rhode Island: 13,10 $ de l’heure

  • Caroline du Sud: 10,94 $ de l’heure

  • Dakota du Sud: 12,20 $ de l’heure

  • Tennessee: 11,08 $ de l’heure

  • Texas: 11,27 $ de l’heure

  • Utah: 11,47 $ de l’heure

  • Vermont: 13,04 $ de l’heure

  • Virginie: 11,26 $ de l’heure

  • Washington: 14,85 $ de l’heure

  • Virginie-Occidentale : 10,66 $ de l’heure

  • Wisconsin: 11,60 $ de l’heure

  • Wyoming: 12,23 $ de l’heure

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Les vendeurs touchent-ils une commission ?

Certains vendeurs sont payés uniquement à la commission tandis que d’autres gagnent un salaire horaire avec une commission bonus. D’autres gagnent simplement un salaire horaire sans commission.

Rémunération à la commission

La commission de vente est le montant d’argent qu’un individu gagne en fonction des ventes qu’il réalise. Certains vendeurs reçoivent une commission basée sur un pourcentage de la vente qu’ils réalisent. Par exemple, un vendeur de voitures peut toucher une commission de 5 % sur toutes les ventes. Si le vendeur de voitures vend une voiture d’occasion pour 15 000 $, il gagne immédiatement 750 $. S’ils effectuent également un salaire de base, les 750 $ s’appliquent en tant que montant supplémentaire à leur chèque de paie.

Incitations à la performance

Certains employeurs offrent des incitatifs financiers supplémentaires à leurs vendeurs. Ces primes, traitées comme des récompenses, donnent aux employés un sentiment de réussite, de voir leur travail récompensé. Par exemple, au lieu d’offrir une commission, un employeur peut présenter une récompense financière de cent dollars supplémentaires pour être l’employé ou le vendeur le plus performant.

Différents types de postes de vente

Il existe plusieurs types de postes de vente. Bien que plutôt similaire, chaque rôle a ses propres responsabilités et son salaire moyen. La liste suivante présente et explique certains des nombreux types de postes dans les ventes :

  • Soutien aux ventes

  • Ventes internes

  • Ventes externes

  • Génération de leads

  • Gestion de compte

Soutien aux ventes

Les membres de l’équipe de soutien aux ventes utilisent leurs compétences, leurs techniques et leurs connaissances de l’industrie pour aider les vendeurs à atteindre leurs objectifs. Ce sont des professionnels de la vente expérimentés qui peuvent répondre à toutes les questions et qui ont abordé tous les problèmes. Les membres de l’équipe de soutien aux ventes ont également d’excellentes capacités de prise de décision, car ils font régulièrement des choix difficiles sous pression.

Ventes internes

Les ventes internes ou le personnel des ventes internes contactent les clients potentiels par téléphone, e-mail et SMS. Ce type de vendeur reste derrière un ordinateur, n’interagissant avec les clients que par le biais d’appels à froid. Ils présentent le concept d’un produit ou d’un service et convainquent les gens de faire un achat.

Ventes externes

Les commerciaux externes ou les commerciaux externes se rendent sur le terrain et rejoignent les personnes à leur domicile. Ils travaillent à l’extérieur d’un bureau et interagissent face à face avec des clients potentiels. Les ventes externes établissent également des relations en entretenant des relations avec les clients existants et en les informant des nouvelles offres.

Génération de leads

La génération de prospects est toute méthode utilisée pour susciter l’intérêt ou la demande des clients sur un produit ou un service. Certains collaborateurs se spécialisent dans ce domaine, constituant des équipes de générateurs de leads. Ils gèrent souvent des newsletters et des sites Web pour obtenir les adresses e-mail des clients à des fins de marketing et de développement.

Gestion de compte

Les gestionnaires de comptes entretiennent et établissent des relations avec les clients. Ils fidélisent les clients et développent les opportunités futures. Les gestionnaires de compte effectuent de grandes quantités de recherches dans les domaines des biens ou services vendus, ce qui les aide à mieux comprendre les besoins des clients. Les relations avec les clients permettent aux gestionnaires de mieux prévoir les tendances ou les attentes des clients.

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