Comment affiner votre argumentaire d’ascenseur (plus des modèles gratuits) (2022)

Même dans le monde des affaires, les premières impressions sont primordiales. La personne moyenne a seulement sept secondes pour développer leur image, communiquer leur passion et donner un aperçu de leurs objectifs.

Si vous êtes un entrepreneur, vous ne connaissez que trop bien cette « pression d’impression ». Si vous ne pouvez pas résumer votre travail, votre entreprise ou votre point de vue personnel en deux minutes ou moins, vous ne présentez peut-être pas votre meilleur atout pour les investisseurs, les clients ou les principales parties prenantes.

Entrez dans l’humble argumentaire éclair, conçu pour susciter l’intérêt et encourager les questions d’un large éventail d’auditeurs. Les pitchs d’ascenseur sont courts, simples et précieux, et utilisés pour créer un lien fort avec les autres grâce à des phrases ciblées.

Mais développer un argumentaire cohérent sur vous-même et votre entreprise n’est pas une tâche facile. Avec le trajet moyen en ascenseur moins de 118 secondes, rédiger des phrases significatives avec des informations charnues peut sembler intimidant. Qui êtes-vous, que faites-vous et pourquoi les autres devraient-ils s’en soucier ?

Passons en revue les étapes de la création d’un premier projet d’argumentaire éclair, y compris des modèles utiles qui guideront et affineront votre travail final.

Conseils pour élaborer un argumentaire éclair percutant

comment affiner votre argumentaire éclair

Que vous présentiez votre entreprise à un investisseur potentiel ou que vous vous présentiez à un nouveau client, vous devez être en mesure de communiquer un argumentaire percutant qui soit bref, professionnel et descriptif.

Voici quelques conseils pour affiner votre pitch dans un volant d’inertie finement réglé.

Concentrez-vous sur les nombres durs

Fournissez des informations légitimes sur votre entreprise, votre marque ou vos étapes personnelles en utilisant des chiffres concrets qui appuient vos affirmations. Ajoutez une courte phrase sur votre nombre de clients servis, votre pourcentage de croissance ou le montant d’argent que vous avez économisé pour les clients. C’est un endroit idéal pour faire de la corde dans certains la preuve socialeindiquant les influenceurs, les célébrités et les membres du public qui font confiance à votre marque.

Similaire  Système de suivi de flotte GPS avec les meilleures fonctionnalités de rapport

Tue tes chéries

L’expression « tuez vos chéris », inventée par auteur légendaire William Faulkner, rappelle aux entrepreneurs de modifier impitoyablement leur argumentaire, sinon ils risquent de présenter un argumentaire plus faible en conséquence. N’ayez pas peur de vous débarrasser du verbiage superflu ou des informations inutiles. Débarrassez-vous des articles (le, un) et des prépositions (sur, autour, après) qui ne font que prendre de la place. Comme un scénario de film ou un bon roman, chaque phrase que vous écrivez doit faire avancer le récit.

Comparaisons, métaphores et analogies

Les gens aiment quand des informations complexes sont traduites en éléments digestes et compréhensibles. Lorsqu’il s’agit de faire un argumentaire éclair percutant, les comparaisons, les métaphores et les analogies seront vos meilleurs amis. Utilisez chacun d’eux pour raconter une histoire colorée et engageante sur votre entreprise. La recherche suggère que la narration est l’un des plus des moyens efficaces de susciter l’intérêt pour la marque—une inclusion incontournable dans votre prochain pitch.

Construire une cadence

Que vous parliez, écriviez ou enregistriez une vidéo, assurez-vous que votre argumentaire éclair en fait ça sonne bien. Les phrases volumineuses ou les placements de verbes déroutants sont tout sauf harmoniques et empêcheront le public de s’investir totalement dans votre marque. Essayez de lire ce que vous avez écrit à voix haute et identifiez les problèmes qui doivent être lissés.

Modèles de pitch d’ascenseur simples pour les principaux publics

Tous les emplacements d’ascenseur ne sont pas créés égaux. Différents crochets fonctionnent mieux pour différents publics, qui préconisent des actions finales uniques en fonction de l’intention initiale. Il est avantageux de se familiariser à l’avance avec vos auditeurs et les résultats souhaités, c’est pourquoi se familiariser avec plusieurs modèles de pitch est un moyen infaillible de réussir.

Il existe trois principaux publics avec lesquels les entrepreneurs communiquent régulièrement : le pair commercial, le client et l’investisseur.

Le pair d’affaires

Que vous cherchiez à vous associer ou que vous fassiez simplement le tour d’un événement de réseautage, les argumentaires éclair doivent être utilisés pour engager et inspirer les entrepreneurs de votre cercle. La généralisation est la clé, tout comme le fait de suivre une formule spécifique.

Similaire  5 conseils pour améliorer le flux de communication interne de votre entreprise

Le modèle d’argumentaire d’ascenseur des pairs commerciaux est divisé en quatre parties :

  1. Nom, entreprise et ce que vous faites
  2. Proposition de valeur unique (UVP)
  3. Un factoïde marquant
  4. Un appel à l’action

Votre présentation finale peut ressembler à ceci :

Je suis John, propriétaire de PestPro à Madison Heights, en Virginie. Nous proposons des solutions de lutte antiparasitaire entièrement naturelles aux propriétaires de fermes et de ranchs, sans nuire aux plantes, aux pollinisateurs ou aux cultures commerciales.

Contrairement à de nombreuses entreprises de lutte antiparasitaire contemporaines, PestPro crée des solutions durables qui fonctionnent main dans la main avec la nature.

Nous réduisons la dépendance aux pesticides en combinant l’IPM avec une étymologie professionnelle, desservant plus de 1 500 propriétés à travers le comté.

Si vous avez une ferme ou un ranch qui a besoin de solutions holistiques, visitez pestpro.com pour parler avec l’équipe.

Le client

Bombarder les clients avec des informations triviales est la dernière chose que vous voulez faire au point de vente. Au lieu de cela, formulez un argumentaire éclair qui informe, dirige et inspire les prospects sans une introduction interminable qui mène à la frustration.

Ce modèle de vente est une option parfaite :

  • Commencez par une phrase pertinente.
  • Attendez une réponse.
  • Ajoutez un argumentaire de pairs (voir au dessus).

Revenons à l’exemple de John chez PestPro.

Combien de fois avez-vous perdu des cultures commerciales à cause d’organismes nuisibles résistants aux insecticides ? Des pesticides plus puissants nuiraient à vos champs, une perte qui pourrait coûter des milliers de dollars.

PestPro à Madison Heights propose des solutions antiparasitaires entièrement naturelles à l’agriculteur conscient, fournissant des solutions aux insectes résistants aux produits sans mettre les cultures en danger.

Nous avons servi plus de 1 500 propriétés dans toute la Virginie et nous serions également honorés de vous aider.

Donnez-moi simplement une estimation de la taille de votre propriété et je vous ferai parvenir un devis gratuit dès que possible.

L’investisseur

Les investisseurs doivent savoir que votre entreprise est synonyme d’affaires. Ils sont également extrêmement occupés, participant à des centaines d’emplacements d’ascenseur chaque jour. Si vous ne vous démarquez pas en donnant votre boniment, vous ne devriez pas vous embêter.

Il est préférable d’utiliser un modèle d’elevator pitch professionnel :

  • Crochet d’ouverture qui identifie le problème et présente la solution
  • Informations relatives à votre entreprise (le produit, le marché, la concurrence)
  • Appel passionné à l’action
Similaire  Façons de pratiquer un meilleur esprit d'équipe

Voici comment John de PestPro pourrait aborder cela :

Plus de 40% de la production agricole mondiale est perdue à cause de l’activité des ravageurs. Mais l’utilisation de pesticides est de plus en plus problématique, notamment contre les espèces d’insectes à résistance agressive.

PestPro cherche à lutter contre cela, en protégeant les agriculteurs et les éleveurs de Virginie avec des services de lutte antiparasitaire entièrement naturels. Contrairement aux traitements conventionnels qui provoquent une dérive chimique involontaire, les produits PestPro agissent directement sur les plantes cibles sans effets secondaires.

Nos agriculteurs travaillent assez fort. Avec un financement adéquat, PestPro serait en mesure de desservir 95% de toutes les fermes en activité en Virginie.

Gardez à l’esprit que ce modèle n’est pas destiné aux réunions de présentation détaillées des investisseurs, mais uniquement à l’établissement d’une base initiale. Assurez-vous de modifier votre approche pour répondre aux besoins de votre public spécifique.

Créer des opportunités, un pitch à la fois

Le but ultime d’un argumentaire éclair n’est pas de faire une vente. Un bon argumentaire ne fera pas toujours pleurer les gens, ni n’augmentera les conversions, ni même ne vous décrochera ce gros client. Mais cela suscitera de l’intérêt et de l’attention, ce qui vous placera à une longueur d’avance sur les autres concurrents.

Et rappelez-vous : les pitchs d’ascenseur ne sont pas des écrits stagnants. Au lieu de cela, ce sont des mots vivants, en constante évolution, qui deviendront plus poignants avec le temps. Trouvez votre créneau, gardez une trace de ce qui fonctionne et cherchez de nouvelles façons d’améliorer votre présentation.

Vous ne savez jamais quand un argumentaire éclair pourrait être utile, alors en garder un à l’esprit est toujours une valeur sûre. Assurez-vous de répéter souvent devant un miroir ou de vous entraîner avec votre famille et vos amis pour obtenir des commentaires honnêtes. C’est payant d’être préparé.

N’oubliez pas que vous avez 118 secondes pour montrer au monde qui vous êtes. Armé d’un argumentaire éclair qui a été remis à neuf et affiné, vous serez un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs professionnels.

Vous voulez en savoir plus ?