Comment créer une conception de page de destination qui se convertit (2022)

Il ne fait aucun doute que l’humble page de destination est l’un des outils de marketing numérique les plus puissants. Capturer des prospects, établir la confiance et générer des conversionsde bonnes pages de destination produisent des résultats positifs pour les spécialistes du marketing à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Mais toutes les pages de destination ne créent pas des résultats aussi positifs. Les pages occupées, désordonnées et carrément mauvaises ne parviennent pas à capter l’attention des visiteurs, tandis qu’une copie mal écrite ne fait pas grand-chose pour atténuer leur désintérêt. Le taux de conversion moyen d’une landing page s’élève à 26 %, mais la plupart des pages ne captent que 10 % des visiteurs qu’elles reçoivent (si c’est le cas). De toute évidence, il faut plus que de la chance pour concevoir une page de destination à fort taux de conversion.

Alors, quelle est la sauce secrète pour un succès à indice d’octane élevé ? Une excellente conception de page. Suivre l’étalon-or de la conception a le potentiel de lancer des conversions en hyperdrive, capturant plus de prospects, suscitant un intérêt soutenu et atteignant la référence convoitée de 26 %.

Explorons les étapes de la création d’une excellente conception de page de destination, y compris quelques exemples de marques de commerce électronique à succès.

Qu’est-ce qu’une conception de page de destination ?

Toute page Web en ligne qui fournit des informations sur un produit ou un service est appelée une page de destination. Ces pages d’accueil, pages de catégories et pages de produits se terminent généralement par un appel à l’action qui incitent les visiteurs à passer à l’étape suivante. Les CTA comme Acheter maintenant, En savoir plus et Ajouter au panier sont tous assez courants.

Mais les pages de destination ne peuvent pas être construites dans le vide – elles doivent être bien conçues et soigneusement articulées pour guider les clients vers une conversion finale. C’est ce qu’on appelle la conception de la page de destination, le processus de création de pages de destination belles et accessibles axées sur les conversions via le contenu. C’est à la fois un art et une science, et un élément essentiel au succès à long terme.

Pourquoi la conception de la page de destination est-elle importante ?

Il ne suffit pas simplement de « construire » une page de destination. Les clients d’aujourd’hui veulent des pages qui combinent à la fois la forme et la fonction, créant des expériences utiles, utiles et surtout navigables. Si vous maîtrisez ces aspects de votre page de destination, votre trafic Web est susceptible d’augmenter, y compris vos taux de conversion.

Cela se reflète dans des dizaines de statistiques :

  • Une bonne conception de page de destination incite les visiteurs à continuer. Des études sur la perception des sites Web ont révélé que 94% des premières impressions sont liés à la conception.
  • La conception de la page de destination renforce votre professionnalisme. Des sondages ont révélé que 42% des clients sont peu susceptibles d’acheter sur des sites Web non professionnels ou d’apparence désordonnée.
  • Les pages de destination dynamiques convertissent plus de visiteurs mobiles. Une étude a révélé que le mobile le taux de conversion augmente de 25,2 % avec des pages de destination dynamiques.
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Il convient de noter qu’aucune conception de page de destination ne sera efficace à 100 % du temps. Cependant, vous préparer au succès commence par suivre un format éprouvé, en incorporant du texte et des images dans une excellente présentation.

Comment concevoir une page de destination

comment concevoir une page de destination

Il y a plusieurs éléments majeurs impliqués dans la création d’une belle page de destination, y compris un objectif clair, une conception réactive et des mises en page agréables avec superbe copie. Chacun de ces facteurs doit être aligné pour guider les visiteurs vers une éventuelle décision d’achat.

1. Choisissez un objectif

« Connais ton public » est la règle d’or de la conception des pages de destination. Après tout, vous ne voudriez pas mal orienter une page et risquer de sacrifier les étapes suivantes. Demandez-vous : pourquoi les visiteurs recherchent-ils votre page de destination ? Comment pouvez-vous leur donner tout ce qu’ils recherchent et plus encore ?

Lorsque vous définissez un objectif pour votre mise en page, considérez :

  • Quels CTA utiliser et où
  • Les informations que les visiteurs veulent sur votre produit
  • Questions à répondre ou FAQ à inclure

N’oubliez pas : les pages de destination ciblées sont presque toujours plus efficaces que les pages Web fourre-tout. Plus vos pages sont ciblées, plus vos taux de conversion seront élevés.

2. Concentrez-vous sur les appareils

Une landing page non optimisée est une landing page morte. Si vous n’avez pas créé de pages spécialement conçues pour le trafic mobile ou de bureau, vous pourriez réduire considérablement les conversions. Aujourd’hui, 86% des pages de destination les plus populaires au monde ont été optimisées pour les mobiles.

Réfléchissez aux principes de base de la conception de pages de destination réactives. Faites ce que vous pouvez pour créer pages de destination séparées pour chacun, ou utilisez des plug-ins qui adaptent vos visuels avec infrastructures basées sur le réseau.

3. Créez une mise en page claire

La mise en page d’une page de destination affectera l’expérience client. Pour éviter les obstacles qui entravent le parcours des acheteurs, nous vous recommandons de suivre des mises en page qui ont une progression logique :

  1. Commencez par un titre.
  2. Montrez des photos de marque.
  3. Ajoutez du contenu axé sur la valeur.
  4. Inclure les commentaires des clients.
  5. Intégrez les CTA et la tarification.

Assurez-vous que la hiérarchie des informations de vos chutes d’eau de page de destination aboutit à une conclusion logique.

4. Saupoudrer de plaisir

La satisfaction des clients est connue pour donner des résultats positifs. Il existe plusieurs façons de promouvoir ce sentiment via une page de destination de commerce électronique :

  • Ajoutez des vidéos de produits à côté de vos images pour plus de contexte visuel.
  • Inclure de belles boîtes d’achat qui comportent des citations remarquables et la preuve sociale.
  • Intégrer composants dynamiques comme un petit quiz pour personnaliser les produits.

Les clients ravis sont des clients fidèles. Avec revenus plus élevés glané en mettant l’accent sur la satisfaction du client, le plaisir de la page de destination est tout simplement trop rentable pour être ignoré.

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5. Rédigez un bon contenu

Il est facile d’écrire la même copie blasée de base encore et encore. Ce qui n’est pas facile, c’est de créer des paragraphes utiles qui parlent des besoins et des désirs des visiteurs de votre site.

La copie de la page de destination doit être courte, douce et précise. En écrivant, rappelez-vous que :

  • Les mots doivent compléter les images, les CTA et les barres d’appui. S’ils ne font pas avancer les visiteurs, ils ne doivent pas être inclus.
  • Toutes les phrases doivent être axées sur la valeur. Écrivez sur les avantages du produit utilisé en action (par exemple, « Simplifiez-vous la vie avec des repas préemballés qui ne laissent pas de place à la culpabilité. »
  • Rendre la copie numérisable. Transformez les phrases en points dans la mesure du possible et évitez d’être trop verbeux.

Tester la conception de votre page de destination

Même les pages de destination les plus soigneusement conçues n’atteignent pas le poteau de but. Les clients peuvent ne pas aimer les couleurs de mise en page ou le contenu fourni, ou rechigner à un appel à l’action trop énergique. Cependant, il n’y a vraiment aucun moyen de le savoir sans quelques tests sur le terrain.

Sur 60% des entreprises utiliser les tests A/B pour capturer les informations de leurs pages de destination. Mettez en place des outils ou des plates-formes d’analyse pour identifier les taux de conversion et les mesures clés, puis vérifiez comment la page s’aligne avec les autres sur votre site. Est-ce que quelque chose ne va pas ? D’où vient le trafic ?

Gardez à l’esprit que les tests de page de destination ne sont pas uniquement destinés au dépannage. En fait, la plupart des spécialistes du marketing A/B testent leurs pages juste pour essayer de nouvelles choses et affiner les conceptions actuelles. Optimisationet non la perfection, devrait toujours être l’objectif, et l’effet de levier approprié des tests A/B peut vous aider à y parvenir encore plus rapidement.

Il existe quelques outils de test de page de destination disponibles en ligne :

  • Tests A/B soignés. Il s’agit d’un outil de test Shopify A/B holistique permettant de comparer différents visuels, actifs, textes, etc. Le logiciel fait des recommandations basées sur des essais et des erreurs, ce qui rend les mises à jour en un clin d’œil.
  • Annuler le rebond. Un logiciel d’IA aide les utilisateurs à mesurer et à créer une variété de pages de destination. Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’une plate-forme relativement coûteuse.
  • De façon optimale. En échange de certaines exigences techniques, Optimizely mesure le succès ou l’échec de vos pages de destination actuelles. Notez que cette plate-forme est davantage destinée aux entreprises clientes qu’aux petites entreprises.

Exemples de pages de destination

Les meilleures marques de commerce électronique utilisent leurs pages de destination pour attirer l’attention, informer les acheteurs et fournir des ressources pour la preuve sociale. Lorsqu’elles sont combinées avec une bonne copie, des images de marque et un excellent design, ces pages peuvent accélérer le parcours de l’acheteur vers une décision d’achat. Chaque mise en page de page de destination peut sembler légèrement différente, selon la marque et le style, mais les composants de base de chacune restent en grande partie les mêmes.

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Fangame

exemple de conception de page de destination : fangamer

Entreprise de vêtements et de marchandises de jeu Fangame équilibre les couleurs vives de sa marque avec une copie axée sur l’action. Toutes les pages de destination donnent des informations détaillées sur les produits individuels, les options d’achat et les avis en cours. Notez la présence de plusieurs images de haute qualité qui présentent des éléments sous tous les angles. Faites défiler plus loin et vous verrez des images générées par les utilisateurs attachées aux avis associés.

Les pages de destination de Fangamer sont conçues pour être aussi précieuses que possible. Tous les détails de dimensionnement des vêtements sont liés à des tableaux visuels qui aident les acheteurs à prendre des décisions de mesure précises. Il existe également une collection de produits connexes regroupés sous les principaux articles pour aider les acheteurs à trouver des marchandises similaires.

Tous les oiseaux

page de destination de tous les oiseaux

Entreprise de chaussures Tous les oiseaux fait une excellente première impression avec des pages de destination subtilement minimalistes et clairement marquées. L’un des meilleurs exemples de cela se trouve sur sa page d’accueil, où les catégories de produits préférées sont répertoriées sous trois sous-groupes principaux. En cliquant sur la liste, les clients peuvent évaluer leurs options et accéder aux pages de produits individuelles.

Sur son pages de destination des produits, Allbirds répond aux questions courantes des clients dans une seule liste pliable. Le contenu photo et vidéo donne du contexte et de la couleur aux produits visuels sans distraire du contenu. Encore une fois, faites attention à l’écriture axée sur les avantages qui indique les raisons d’acheter des produits en premier lieu et pourquoi c’est mieux que le produit de n’importe quel concurrent.

meilleures pages de destination : Allbirds

PopSocket

PopSocket se spécialise dans les PopGrips sur mesure pour téléphones avec ou sans coque. Pour souligner sa plus récente chute de produits végétaux, l’entreprise a conçu une page de destination qui résume les produits, les avantages potentiels et les détails du lancement. Gardez un œil sur les éléments qui se démarquent : une écriture agréable, une voix de marque cohérente, des boîtes pop-out colorées et un design extrêmement accessible.

exemple de copie de page de destination

Lorsque vous cliquez sur des pages de produits individuelles, vous remarquerez que PopSockets ne fournit qu’un seul CTA par idée (ce qui maintient les acheteurs engagés et intéressés). Le bouton Créez votre propre est facile à voir sur la page bien organisée, tandis que la copie informative renforce le « pourquoi » derrière l’achat. Le haut de la page est précédé d’avis d’utilisateurs plutôt que de jargon d’entreprise, un argument de vente majeur pour toute marque.

Racontez votre histoire avec une superbe conception de page de destination

Lorsque vous commencez à développer la conception de votre prochaine page de destination, rappelez-vous que chaque élément doit faire partie d’un ensemble plus vaste. Comme le chapitre d’un livre ou les strophes d’un poème, chaque élément doit être cohérent, cohérent et engageant. Cherchez des moyens de guider les visiteurs de manière transparente sur votre site Web et soyez clair sur l’objectif et la position de la page.

Vous disposez déjà des éléments de base d’une page de destination formidable. Il ne vous reste plus qu’à les empiler. Il ne faudra pas longtemps avant que vous ayez publié des pages mémorables qui incitent les clients à revenir pour en savoir plus.

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