La publicité sur les sites Web a subi de nombreux changements au fil du temps où Internet a mûri. Ce qui a commencé comme un système simple est devenu plus complexe et avancé avec différents modèles et systèmes de suivi.

Cependant, malgré les changements, la publicité sur Internet se résume toujours à une chose : faire passer votre appel à l’action (CTA) devant le bon public.

Si votre site Web représente une entreprise B2B ou une entreprise plus traditionnelle, vous n’avez peut-être aucune raison d’envisager d’autoriser la publicité sur votre site Web. Cependant, si votre site Web est à but non lucratif ou est un site informatif, vous pourriez un jour être approché par des annonceurs ou des sponsors qui souhaitent vous payer pour la visibilité sur votre site Web (ou peut-être que cela s’est déjà produit).

Il est très courant qu’une organisation à but non lucratif présente des sponsors sur son site Web ou qu’une publication accepte des annonceurs. Alors que les principales publications disposent déjà de systèmes et de politiques avancés pour gérer la publicité, les petites organisations sont souvent confuses lorsqu’elles sont approchées par des annonceurs potentiels, car elles ne savent pas comment tout cela est censé fonctionner.

N’ai pas peur. Nous examinerons quatre modèles courants de publicité sur les sites Web et discuterons de leur fonctionnement.

Payer par mois (ou période spécifique)

Nous allons commencer par le modèle le plus simple et le plus prévisible : le paiement par mois. Vous pouvez facturer l’annonceur pour l’exécution de son CTA pendant une période spécifique, généralement au mois. Ce modèle est très prévisible car vous facturez des frais fixes pour une période de temps spécifique, quelle que soit la performance du CTA.

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Cela met le moins de risques pour vous et le plus de risques pour l’annonceur. Si le CTA fonctionne mal en raison d’un faible trafic sur le site Web ou d’un faible taux de clics, l’annonceur n’obtient pas beaucoup de valeur et doit toujours payer le tarif convenu.

Cependant, si le CTA fonctionne très bien (vous obtenez peut-être un pic de trafic sur le site Web), l’annonceur pourrait finir par obtenir plus de valeur, mais ne s’engager qu’à payer des frais fixes. Si cela se produit, l’annonceur a obtenu encore plus de valeur qu’il n’a payé alors que vous ne recevez toujours que les frais fixes convenus.

En prenant plus de risques, l’annonceur a le potentiel d’obtenir une plus grande récompense si les choses se passent bien.

Payer par impression

Dans le modèle de paiement par impression, vous (le propriétaire du site Web) acceptez de facturer l’annonceur à l’impression. Cela signifie qu’à chaque fois que le CTA de l’annonceur est consulté, une impression est comptabilisée et ajoutée au total. Chaque impression s’ajoute à la facture totale de l’annonceur.

Il s’agit toujours d’un modèle à faible risque pour vous, car vous basez les frais sur le trafic moyen de votre site Web et tant que ce trafic reste assez constant, vous devriez être en mesure de prédire le nombre d’impressions que vous obtiendrez.

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L’annonceur prend également un certain risque, car il peut finir par payer plus si vous avez un pic de trafic sur le site Web, ce qui signifie plus d’impressions. Idéalement, cependant, cela serait également un avantage pour l’annonceur, car son CTA obtient plus de visibilité.

Le nombre d’impressions mesuré est généralement suivi dans votre système de gestion de contenu.

Payer avec un clic

Le modèle de paiement par clic est une méthode populaire de suivi de la publicité et constitue un excellent point d’équilibre en matière de risque. Dans ce modèle, l’annonceur ne vous paie que lorsque quelqu’un clique sur le CTA de l’annonceur. Il s’agit d’un modèle très raisonnable pour l’annonceur, car il ne paie que lorsqu’il obtient un véritable « lead » vers son site Web.

Selon le taux, cela peut aussi être bon pour vous mais est beaucoup moins prévisible puisque vous ne savez pas vraiment combien de personnes vont cliquer sur le CTA.

Tout comme le paiement par impression, les clics sont généralement suivis dans le CMS de votre site Web.

Paiement par conversion (modèle d’affiliation)

Le dernier modèle publicitaire dont nous parlerons est le modèle d’affiliation. C’est assez risqué de votre part, car cela dépend des visiteurs du site Web qui effectuent réellement une action. Cela se fait généralement lorsque l’annonceur souhaite promouvoir un événement ou une vente de site Web (e-commerce).

En tant qu’affilié, vous placez le CTA sur votre site Web, mais vous n’êtes payé que lorsque quelqu’un clique sur le CTA, puis termine la conversion sur le site Web de l’annonceur. Cette conversion peut être une inscription à un événement, un achat de produit ou simplement un formulaire rempli.

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Dans le modèle d’affiliation, vous êtes normalement payé un pourcentage sur chaque conversion (20%+ n’est pas rare). Cela a le potentiel de générer plus de revenus que les autres modèles publicitaires, mais peut également être beaucoup plus faible. C’est assez risqué pour vous car une fois que les visiteurs quittent votre site Web, vous êtes à la merci de l’annonceur de fournir une bonne expérience pour les convertir.

De nombreux systèmes d’inscription à des événements ont des outils d’affiliation intégrés. Par exemple, nous utilisons EventBrite à notre site d’Indy et EventBrite a un excellent système d’affiliation.

Conclusion

Alors quel modèle vous convient le mieux ? Bien sûr… ça dépend. Cela dépend de la quantité de trafic que vous obtenez sur le site Web, des efforts que vous souhaitez consacrer à la promotion de l’annonceur, de la qualité de la conception du site Web de l’annonceur et de votre volonté d’accepter des paiements variables ou inconnus.

Si vous voulez un arrangement prévisible et à faible effort, optez pour le modèle à temps fixe et à frais fixes. Si vous voulez essayer d’augmenter vos revenus et que vous êtes prêt à y consacrer plus d’efforts, vous pouvez envisager le modèle d’affiliation.

N’ayez pas peur d’expérimenter et d’essayer différents arrangements pour voir ce qui vous convient le mieux. Si vous avez des annonceurs qui veulent vous payer pour les promouvoir, cela signifie que vous faites quelque chose de bien.

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