Comment faire une recherche de mots-clés pour démarrer votre première campagne

Le guide ultime des annonces Google

La recherche de mots clés est la pierre angulaire du réseau de recherche Google Ads.

Pour que vos annonces soient diffusées, vous devez cibler et enchérir sur des mots clés spécifiques de votre secteur. Par exemple, si vous vendez des sacs à main, vous souhaitez cibler les recherches courantes que de vraies personnes effectuent lorsqu’elles cherchent à acheter des sacs à main.

Mais fréquemment, trouver les bons mots-clés sur lesquels vous pouvez vous permettre d’enchérir sans réduire votre budget semble presque impossible.
Surtout lorsque les concurrents dominent les meilleurs spots publicitaires avec des enchères plus élevées que vous.

Dans cette section, vous apprendrez les tenants et les aboutissants de la recherche de mots clés
pour démarrer votre campagne du bon pied.

Le meilleur endroit pour commencer la recherche de mots clés pour votre première campagne est directement sur Google Ads lui-même, en utilisant le propre outil de mots clés de Google.

Pourquoi? Parce que vous pouvez obtenir des suggestions claires sur des sujets de base sans en savoir beaucoup sur la recherche de mots clés en premier lieu.

Par exemple, si vous n’avez jamais fait de recherche de mots-clés auparavant, il est difficile de savoir par où commencer.

Lorsque vous lancez le planificateur de mots clés, vous pouvez entrer des sujets et des phrases ou même des URL de votre propre site (ou d’autres). Google créera ensuite des idées pour vous :

outil de mots clés adwords

Pour commencer, entrez simplement un résumé de votre entreprise en 1 à 3 mots :

trouver de nouveaux mots clés sur adwords

Cliquez sur « Commencer » et vous trouverez une liste complète d’idées de mots clés sélectionnées :

résultats du planificateur de mots clés

Merveilleux, mais déroutant, non?

Cette nouvelle liste contient des tonnes de mots clés potentiels pour votre prochaine campagne.

Mais c’est aussi complexe quand il s’agit d’informations sur les enchères.

Sur le côté droit de vos colonnes, concentrez votre attention et vos efforts sur les statistiques suivantes :

analyse des métriques du planificateur de mots clés

Haut de la page enchère basse et haute. Ce sont les montants d’argent que vous devez enchérir (par clic) sur chaque mot-clé pour être en haut de la première page ou en bas de la première page.

Similaire  Opportunité de croissance des médias numériques de détail

Cela vous donne une idée de ce que vous pouvez vous attendre à dépenser pour les mots clés.

Vous voulez être classé premier ? Vous paierez quelque chose près de
« Enchère de haut de page (élevée) ».

Suivant, regardez les recherches mensuelles moyennes et les niveaux de concurrence pour les mots clés qui vous intéressent.

analyse mensuelle des recherches de mots-clés

Vous voulez un mélange de mots-clés à volume élevé et faible.

De manière générale, la plupart des mots-clés avec des recherches mensuelles moyennes plus élevées auront plus de concurrence. Mais ils seront également de nature plus générale, entraînant une baisse des ventes.

Avoir un mélange des deux vous donnera une spécificité et des tonnes de trafic que vous pourrez remarketer.

La clé avec des mots-clés (jeu de mots) est d’analyser l’intention derrière la recherche.

tableau des mots-clés trié par étape de l'entonnoir

Source des images

Lorsque les mots clés sont plus proches du bas de votre entonnoir, vous pouvez vous attendre à des conversions plus directes sans avoir besoin de remarketing.

Des termes plus génériques, comme « revues de télévision », ne cherchent clairement pas encore à acheter chez vous.

Lorsque vous sélectionnez de nouveaux mots clés pour votre campagne, vous devez les faire correspondre à vos objectifs.

Posez-vous les questions suivantes avant de sélectionner un mot-clé :
❓ Cette campagne est-elle destinée à générer de nouvelles ventes ?
❓ Est-ce destiné à générer du nouveau trafic et à les transformer en prospects sensibles à la marque qui peuvent être convertis en ventes plus tard ?

Analysez toujours l’intention derrière un mot-clé avant de l’utiliser.
Associez directement les mots clés aux objectifs de votre campagne.

Si vous souhaitez vendre plus de chaussures dans cette campagne, concentrez-vous sur les mots-clés qui sont plus bas dans l’entonnoir. Si vous souhaitez éduquer les gens sur votre marque de chaussures, ciblez le haut des recherches d’examen de l’entonnoir.

Après avoir compilé une grande liste de mots clés potentiels à l’aide de l’outil de mots clés, vous pouvez passer à l’utilisation de quelques outils supplémentaires qui peuvent vous aider à approfondir vos idées potentielles en enquêtant sur votre concurrence.

Comment utiliser des outils tiers pour espionner les mots-clés de la concurrence

Le planificateur de mots clés est un excellent point de départ pour générer des idées de base et avoir une idée de la recherche de mots clés.

Mais rien ne vaut d’espionner les concurrents et de voir quels mots clés ils ciblent et avec lesquels ils réussissent.

Similaire  Déverrouillez l'effet Halo de YouTube Marketing pour générer des performances complètes

Si vous ne savez pas qui sont vos concurrents, effectuez une recherche de base sur Google pour un mot clé que vous avez trouvé à l’aide du planificateur de mots clés :

résultats payants pour la livraison de fleurs

Tu devrais pouvoir trouver plusieurs entreprises enchérissent sur les termes que vous avez recherchés. Ce sont vos concurrentset ils ont probablement des tonnes d’expérience que vous pouvez voler avec quelques outils astucieux.

SEMRush, une mine d’informations

Pour commencer, ouvrez SEMRush et créez un compte gratuit.

Dans la barre de recherche, saisissez le site Web de votre concurrent et cliquez sur « Rechercher ».

recherche de domaine semrush

Sur le côté gauche, cliquez sur « Recherche publicitaire » pour afficher tout l’historique Google PPC de vos concurrents :

recherche publicitaire sur semrush

Ici, vous pouvez analyser leurs mots-clés actuels, les positions de ces mots-clés, les coûts par clic qu’ils paient et même leurs pages de destination.

résultats de recherche de concurrents semrush

C’est une mine d’or d’informations. Vos concurrents ont déjà fait des recherches sur les mots-clés les plus efficaces.

Et en utilisant la colonne « % de trafic », vous pouvez voir quels mots clés génèrent le plus de trafic pour leur site, vous donnant une idée du montant que vous devez dépenser pour les surclasser et voler leur trafic.

Utilisez cet outil pour analyser quelques-uns de vos principaux concurrents et vous inspirer de leur travail existant pour dominer Google Ads.

SpyFu, pour connaître l’historique complet des annonces Google de vos concurrents

Ensuite, vous pouvez utiliser SpyFu pour trouver plus de mots-clés et même de vraies publicités que vos concurrents ont écrites avec des mesures de performance pour voir quelles propositions de valeur fonctionnent avec ces mots-clés spécifiques.

recherche de concurrents spyfu

Après avoir saisi le site Web de votre concurrent, accédez à l’outil « Historique des annonces Google » dans votre menu :

résultats de l'historique des concurrents spyfu adwords

Cette volonté afficher les versions les plus récentes et même historiques de leurs publicités, y compris des mesures telles que la position des publicités pour vous montrer celles qui fonctionnent le mieux.

Analysez des mesures telles que la couverture pour voir quel pourcentage de recherches renvoie cette annonce spécifique.

Utilisez-les comme points de départ dans votre prochaine campagne pour des idées de mots clés et d’appels à l’action qui peuvent vous aider à améliorer les performances sans avoir à expérimenter par vous-même.

Termes de recherche de marque : que sont-ils et pourquoi devriez-vous enchérir dessus ?

Les termes de recherche de marque sont un aspect déroutant de Google Ads qui générera probablement plusieurs réponses en fonction de la personne à qui vous posez la question.

Similaire  Comment standardiser vos tests créatifs pour accélérer le succès

Les termes de marque, pour le dire simplement, sont des termes de recherche/mots clés contenant le nom de votre marque.

Par exemple, cibler le mot-clé « AdEspresso » serait un terme de marque pour AdEspresso puisqu’il est basé sur le nom de la marque elle-même.

Le dilemme courant qui se pose lors de la discussion des termes de marque est généralement de payer pour les termes qui vont de toute façon cliquer sur vos listes organiques.

Qui veut payer de l’argent pour les clics qui vont très probablement cliquer sur votre liste organique ?
Personne. Mais le plus souvent, ce n’est pas le cas.
Pas lorsque les concurrents enchérissent presque toujours selon vos propres conditions de marque :

résultats payants montrant les offres des concurrents sur des conditions de marque

Effectuez une recherche pour presque toutes les marques et vous trouverez des concurrents qui s’inspirent de leurs termes de marque dans l’espoir de voler des clics à leur entreprise.

Si vous n’enchérissez pas selon vos propres conditions de marque, vous ouvrez la porte à vos concurrents pour potentiellement prendre vos prospects et vos ventes avec facilité.

Le côté positif des termes de marque est qu’ils sont très bon marché :

graphique de présentation des mots clés pour adespresso

Ils sont souvent encore moins chers que ce que les outils de mots clés vous diront en raison de l’augmentation naturelle des scores de qualité.

Étant donné que votre site Web a tout à voir avec le terme de marque, votre score de qualité sera de 8 à 10 sans aucun travail supplémentaire, ce qui réduira vos coûts tandis que vos concurrents paieront plus.

Toujours pas convaincu ? Consultez cette recherche lorsque vous recherchez le terme de marque du service de location de voitures Budget :

résultats payants pour la recherche de voitures de location à petit budget

Le budget occupe la première place, ce qui est excellent. Mais leur concurrent propose une offre insensée : 80 % de réduction par rapport à l’offre de Budget de 35 %.

Imaginez si Budget ne diffusait pas de publicités. Il est probable que cet autre concurrent volerait des tonnes de ventes en raison d’une meilleure offre et de l’absence de concurrence.

Le fait est que les termes de marque sont bon marché et vous aident à éloigner les concurrents. La plupart de vos clics de marque iront de toute façon vers des listes organiques, ce qui signifie que vous les paierez à peine.

Mais il vaut mieux payer quelques dollars pour les clics que de perdre des clients potentiels.

Prêt à configurer votre premier groupe d’annonces et à rédiger de nouvelles annonces ?

Les gants sont enlevés, les gens. Il est temps de passer au chapitre suivant !