Ceci est un article invité par Irina Heinz de Checkaso

L’ASO saisonnier est un moyen supplémentaire d’augmenter le trafic des applications. Cela aide à gagner en visibilité dans les magasins d’applications et à engager de nouveaux utilisateurs. L’ASO saisonnier est l’optimisation de la page produit de l’application qui coïncide avec un événement récurrent digne d’intérêt. Il peut s’agir d’un jour férié, d’un événement promotionnel (Black Friday) ou d’un événement international de grande envergure comme les Jeux olympiques.

Explorons en quoi consiste l’ASO saisonnier et comment l’intégrer au marketing des fêtes pour tirer le meilleur parti du Nouvel An, d’Halloween, de la Saint-Valentin et d’autres événements.

En quoi consiste l’ASO saisonnier ?

L’ASO saisonnier consiste en une optimisation visuelle et de recherche.

  • L’optimisation visuelle consiste à ajuster les graphiques d’une page de produit d’application pour augmenter la conversion. Le moyen principal et le moins coûteux consiste à créer des icônes et des captures d’écran sur le thème des vacances.
  • L’optimisation de la recherche consiste à ajouter des mots-clés pertinents liés aux événements aux champs de texte indexés.

L’ASO saisonnier indique si l’application est pertinente. Les créations aident à engager de nouveaux utilisateurs et à réengager les anciens. On peut affirmer que de telles campagnes sont à court terme et que le résultat est difficile à prévoir, mais un ASO de haute qualité augmente les installations et les conversions. Si l’ASO saisonnier favorise les changements de produits, l’augmentation du trafic sera plus importante. Par exemple, une mise à jour de haute qualité programmée pour le Black Friday à Cloud Mail.ru a montré que les installations ont augmenté de 38 %.

Captures d’écran saisonnières de jeux mobiles ⎮ Source de l’image

Étape 1 : créer un calendrier de tous les événements

Les activités de marketing sont plus faciles à planifier si vous avez un calendrier saisonnier. Sa forme finale dépend de plusieurs facteurs :

  • Marché cible.
  • Spécificités de l’application.
  • Ressources de l’équipe.

Si votre équipe est petite, il est préférable de se concentrer sur les grands événements. Disons que le Nouvel An et Halloween seront d’une grande importance pour les jeux mobiles. Un contenu d’événement spécial leur est souvent préparé : nouveaux niveaux, tâches, personnages. Quelques exemples : Subway Surfers, Fruit Ninja, Angry Birds, Temple Run, Hidden City, My Talking Tom, Draw Climber. Presque tous les meilleurs jeux tirent parti de la saisonnalité. Les équipes indépendantes devraient également l’adopter.

Pour les applications de marque et de livraison, en dehors des vacances d’hiver, mieux vaut ne pas ignorer le Black Friday et la Saint-Valentin. Et pour les applications sportives, des événements comme la Coupe du monde de football et les Jeux olympiques seront cruciaux. De plus, la liste des événements saisonniers peut varier en fonction du pays cible. Par exemple, Thanksgiving sera l’un des grands événements pour les États-Unis, la Saint-Patrick pour l’Irlande et l’Oktoberfest pour l’Allemagne.

Gardez tout cela à l’esprit lors de la préparation du calendrier des événements. Pour votre commodité, vous pouvez ajouter immédiatement des idées d’activités et des délais approximatifs. Réfléchissez aux événements pour lesquels vous devez créer du contenu supplémentaire pour votre application. Calculez combien de temps cela prendra pour se développer. Si vous créez de nouveaux personnages ou lieux, cela peut prendre jusqu’à six semaines. Dans certains cas, l’optimisation de la page produit de l’application et l’ajout de petites modifications de l’interface utilisateur suffisent. Par exemple, l’ajout d’un champ de texte pour les codes promotionnels peut prendre quelques jours. Cela vaut la peine de trouver le temps de créer des graphiques mis à jour pour la page produit, de les modifier et de les tester.

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Étape 2 : faites des recherches et préparez-vous pour la mise à jour

La recherche est la moitié de la bataille. Observez les tendances et étudiez la dynamique de la popularité des mots-clés pertinents (Volume de recherche). Vous pouvez analyser comment la fréquence a changé au cours de la même période l’année dernière. De cette façon, vous pouvez présélectionner un pool de mots-clés pertinents pour l’optimisation de la recherche et préparer de nouvelles métadonnées de texte.

L’optimisation de la recherche (texte) est le processus d’ajout de mots-clés aux métadonnées de la page produit. Cela inclut le nom de l’application, le sous-titre, la courte description et le champ du mot-clé. Les éléments et leur effet sur le classement sont spécifiques à chaque app store.

L’utilisateur saisit une requête et trouve les applications pertinentes. Si votre application n’apparaît pas dans les résultats de recherche pour les mots clés pertinents, vous perdez du trafic organique.

Quand publier une mise à jour ? Il s’agit d’une question brûlante, compte tenu de la nature à court terme des activités de l’événement. Nous vous recommandons de vérifier les données de Google Trends pour la même période l’année dernière. Par exemple, en 2020, la popularité de la requête « Halloween » aux États-Unis a commencé à monter en flèche après le 17 octobre. Au Royaume-Uni, un intérêt de recherche accru s’est produit au tout début du mois d’octobre, puis il y a eu une légère baisse, mais sa popularité a culminé à la mi-octobre.

Étape 3 : mise à jour de vos graphiques, métadonnées et contenus

Eh bien, nous avons observé les tendances et fixé les délais, mettons-nous au travail. Notre travail avec l’équipe produit est bien coordonné, nous perfectionnons les visuels et approuvons le marketing et le contenu. Si l’ASO saisonnier n’est pas une promotion ponctuelle mais devient une stratégie à long terme, cela vous aidera à économiser des ressources à l’avenir. L’expérience des tests précédents et l’analyse des résultats vous aideront à générer des idées plus rapidement et à créer davantage de graphiques de conversion. Vous pouvez commencer petit.

Il existe plusieurs stratégies de base :

  • Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour modifier l’interface utilisateur, vous pouvez simplement créer l’icône liée aux vacances. C’est bon marché et sans risque, et cela aidera à attirer les utilisateurs de Parcourir/Explorer, où l’utilisateur ne voit souvent qu’une icône d’application. Il est idéal pour ceux qui manquent de temps ou qui n’ont pas d’expérience en ASO saisonnier.
  • Vous pouvez annoncer des offres spéciales et optimiser toutes les créations pour les booster. Ajoutez au moins une capture d’écran de vacances en haut de la galerie de captures d’écran. Il s’agit d’une pratique courante pour les applications d’achat. En termes de développement, cela demande un minimum d’effort.
  • Vous pouvez développer du contenu de vacances et mettre à jour les icônes et les captures d’écran des applications. Cela prend plus de temps et les mises à jour doivent être soutenues par des campagnes marketing. Si vous faites cela pour la première fois, les résultats sont difficiles à prévoir.
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Où puis-je trouver des idées de mise à jour ?

Le plus simple est de réaliser une analyse concurrentielle. Analysez les ASO saisonniers précédents de vos concurrents. Quelle stratégie ont-ils choisi ? Comment ont-ils mis à jour les graphismes ? Quels événements d’actualité ont-ils couverts ? Quels mots clés saisonniers ont-ils utilisés au cours de cette période ? Comment tout cela a-t-il affecté le classement dans l’App Store ?

Source des images

De telles recherches peuvent être effectuées dans les services ASO. Dans Checkaso, vous pouvez étudier les changements visuels de toutes les applications, la dynamique de classement et observer la montée et la baisse de popularité d’un mot clé au fil du temps. Si vos concurrents ne tirent pas parti de la saisonnalité, vous n’aurez pas d’informations supplémentaires, mais vous aurez un avantage. De plus, vous pouvez vous inspirer d’autres niches de marché.

Quel type de contenu spécial pouvez-vous proposer aux utilisateurs ?

Si vous avez décidé d’optimiser non seulement les métadonnées textuelles et les graphiques, mais également le contenu de votre application, nous avons quelques idées. Bien sûr, cela dépend des spécificités de l’application.

  • Offres spéciales, réductions, codes promotionnels ;
  • Nouveaux niveaux et personnages – c’est pertinent pour les jeux;
  • Cadeaux disponibles pour une durée limitée ;
  • Filtres saisonniers, masques, polices, si votre application est un éditeur de photos.

Quelles activités peuvent prendre en charge les mises à jour saisonnières ?

Si vous mettez à jour votre application pour des vacances, vous pouvez soutenir la sortie avec des activités promotionnelles. Ils peuvent être internes (dans les magasins d’applications) et externes (trafic publicitaire et réseaux sociaux).

Activités internes :

  • Mise en vedette. L’accès aux applications en vedette sur l’App Store et Google Play augmente votre trafic. Les experts et les développeurs recommandent de soumettre une application pour présenter six à huit semaines avant votre mise à jour.
  • Achats in-app promotionnels. C’est une occasion supplémentaire de promouvoir des options saisonnières et un nombre limité de personnages, d’armes et d’équipements (en termes de jeux).
  • Annonces de recherche Apple. Grâce à ASA, les applications peuvent apparaître en haut des résultats de recherche pour les mots-clés. L’avantage est que l’annonce semble native et peut être affichée par les mots-clés de marque de vos concurrents (s’ils tirent parti de la saisonnalité, adoptez-la). L’outil Creative Sets sera également bon pour vous. Il vous permet de créer de nouvelles variantes d’annonces et d’aligner les captures d’écran sur des mots clés spécifiques. Avec ASA, vous pouvez tester de nouveaux graphiques. Nous y reviendrons plus tard.
  • Diffusion sur Google Play. LiveOps Cards est un service exclusif principalement destiné aux grands développeurs. Dans la console développeur, vous pouvez gérer les événements en jeu, qui sont affichés sur la page principale, la liste du magasin et dans les mises à jour. Mais cette opportunité est rare – toutes les candidatures ne sont pas approuvées.

Activités externes :

  • Annonces Google et Publicités Facebook sont quelques-uns des moyens les plus puissants pour attirer les utilisateurs. Il est facile de configurer des campagnes publicitaires, de contrôler les budgets, d’apporter des corrections et de suivre les résultats. Vous pouvez choisir une méthode d’achat média (CPI, CPC, CPM).
  • In-ads. Il existe de nombreux formats d’annonces intégrées à l’application. Pour les jeux, les publicités jouables semblent être les plus efficaces pour les ASO saisonniers. Ces créations attirent l’attention de l’utilisateur et créent une expérience utilisateur agréable. Fournissez un extrait de gameplay avec du nouveau contenu afin que l’utilisateur soit enthousiasmé par le jeu et souhaite l’installer.
  • Stratégie de marketing d’influence. Les plateformes les plus populaires pour cette stratégie sont Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat, YouTube. Il est important que votre produit résonne auprès du public du blogueur.
  • Faites une annonce sur votre site web et vos réseaux sociaux. Vous pouvez promouvoir vos annonces sur les réseaux sociaux.
  • RP. Des publicités payantes et gratuites sur les plateformes médiatiques pertinentes aideront à attirer l’attention sur votre mise à jour.
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Exemple de collections saisonnières dans l’application Prequel ⎮ Source des images

Étape 4 : tester les mises à jour

Testez quand une requête de recherche de vacances est à la hausse sur l’App Store. Il existe trois méthodes de base :

  • Avec mise à jour des métadonnées (comparer avant et après). C’est le moyen le plus simple, pour lequel une semaine suffit. Après avoir mis à jour les graphiques, vous devez analyser le taux de conversion. Concentrez-vous sur le trafic organique de la recherche (installations à partir de la recherche) et les impressions (installations à partir des sélections de l’éditeur, des meilleurs graphiques et d’applications similaires).
  • Utilisation d’outils spéciaux (par exemple, SplitMetrics ou Storemaven). Le trafic pour les tests est payé séparément, les données sont assez précises.
  • Utiliser Search Ads (uniquement sur l’App Store). Cette option ne fonctionne que pour tester les captures d’écran. Testez vos deux campagnes publicitaires pour un mot-clé (ou des mots-clés). Le trafic sera quasiment identique. Mais dans le premier cas, vous avez l’ensemble standard de captures d’écran, et dans le second, vous mettez la mise à jour en avant. 2 000 impressions suffiront pour les petites applications. Concentrez-vous sur vos métriques.

Toutes les méthodes sont assez efficaces. La première méthode est gratuite et moins représentative. La troisième n’est pas un test A/B standard, les données peuvent être moins précises que les données obtenues avec la deuxième méthode, mais plus précises que la première. De plus, lorsqu’une campagne est correctement gérée, l’investissement sera payant.

Étape 5 : analysez le résultat

Pour mesurer l’efficacité de votre ASO saisonnier, vous devez analyser ces métriques :

  • empreintes ;
  • vues ;
  • installations (quel canal apporte le plus) ;
  • actions post-installation (à quel point le trafic était-il ciblé) ;
  • être présenté (peut-être avez-vous réussi à être présenté plusieurs fois).

Conclusion

Très probablement, vous verrez que l’ASO saisonnier est un excellent moyen d’augmenter la conversion dans les magasins d’applications et d’attirer de nouveaux publics. Avec la bonne stratégie, vous avez une réelle chance de vous classer pour les mots clés à haute fréquence, d’engager de nouveaux utilisateurs et de réengager les anciens.

A propos de l’auteur

Irina Heinz écrit sur le marketing mobile et l’ASO depuis plus de 3 ans. Ses textes ont été publiés dans Hacker Noon, MarketingDive, AppTractor, App2Top et d’autres médias spécialisés. Vous pouvez lui demander de commenter les tendances du contenu et les actualités de l’industrie mobile.

LinkedIn – Checkaso

Expert invité

Cet article a été rédigé par l’un de nos formidables experts invités. Nous apprécions vraiment le temps et les connaissances qu’ils partagent avec la communauté du marketing d’applications dans nos publications d’invités.

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