Depuis l’aube d’Internet, les entreprises sont à la recherche des options publicitaires les moins chères pour attirer des prospects qualifiés vers leurs sites Web. D’abord sont venues les bannières publicitaires, puis les bannières publicitaires clignotantes, puis les publicités au paiement par clic Overture, puis Google Ads, enfin Facebook Ads…

Quel que soit le réseau publicitaire, la question est toujours la même : « Comment obtenez-vous les clics les moins chers ? » C’est une question évidente car, toutes choses étant égales par ailleurs, moins le clic est cher, plus le coût par vente est faible. Et plus le coût par vente est faible, plus le retour sur investissement (ROI) est élevé.

Dans cet article, je vais me concentrer sur le réseau publicitaire où les entreprises peuvent probablement obtenir les clics les moins chers de la part de prospects qualifiés — Publicités Facebook.

Comment obtenir des clics bon marché avec les publicités Facebook

Mais avant de plonger dans les tactiques, je dois expliquer un concept essentiel…

Pêcher vs attraper du poisson

Comme vous le savez probablement, n’importe qui peut descendre dans un étang, un lac, une rivière ou un océan avec une canne et « aller pêcher ». Mais à moins que vous ne sachiez ce que vous faites, vous n’attraperez probablement pas beaucoup de poissons.

En effet, pour attraper du poisson, vous devez comprendre les meilleurs endroits où les poissons sont susceptibles de se trouver. De plus, vous devez connaître les meilleurs moments de la journée où les poissons sont plus susceptibles de se nourrir. Vous devez également savoir quels leurres utiliser en fonction du type de poisson que vous essayez d’attraper et de quoi ces poissons se nourrissent à ce moment de la saison. Oh, et si vous attrapez ce poisson, alors vous feriez mieux d’avoir le bon hameçon, la ligne de pêche, le moulinet et la canne pour pouvoir ramener le poisson sans que la ligne ne se casse.

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Comme vous pouvez le voir, l’acte apparemment simple de pêcher devient assez compliqué à mesure que vous devenez plus sérieux pour attraper un poisson.

Et il n’y a pas une astuce ou un leurre secret… c’est le combinaison de tous les facteurs énumérés ci-dessus qui doivent fonctionner ensemble pour que vous puissiez attraper ce lunker digne d’Instagram.

Bien sûr, il en va de même avec les publicités Facebook. Il n’y a malheureusement pas une astuce ou une annonce secrète ou une case à cocher de ciblage secret sur laquelle vous devez cliquer.

Il n’y en a pas un, il y en a cinq…

Les 5 facteurs pour obtenir des clics sur les publicités Facebook bon marché

Mettez-vous à la place de Facebook. Pourquoi récompenseriez-vous les annonceurs avec des emplacements publicitaires moins chers ? Ou, pour le dire autrement, pourquoi pénaliseriez-vous les annonceurs avec des emplacements publicitaires plus chers ?

Lorsque vous considérez ces questions du point de vue de Facebook, les réponses deviennent assez claires. Le travail de Facebook est de protéger ses utilisateurs afin qu’ils continuent à se connecter et à utiliser Facebook de manière obsessionnelle.

Une grande menace pour le modèle commercial de Facebook est de montrer à leurs utilisateurs des publicités non pertinentes, sans intérêt, non dignes d’être partagées, non dignes d’intérêt, ennuyeuses ou, dans le pire des cas, frauduleuses. Si les utilisateurs de Facebook sont ennuyés par les publicités, ils cesseront de se connecter et les revenus de Facebook chuteront.

Dans cet esprit, examinons les 5 facteurs pour obtenir des clics sur les publicités Facebook bon marché :

1. Faites correspondre votre publicité à la température de votre audience

J’ai écrit que la température de l’audience est la clé du succès avec les publicités Facebook et c’est aussi la clé pour obtenir des clics moins chers.

La température de l’audience est la mesure de la sensibilisation de votre client potentiel à votre entreprise et de son désir d’achat. Je suis sûr que vous connaissez déjà le concept de pistes « froides » par rapport aux pistes « chaudes », c’est pourquoi nous utilisons la température comme mesure pour cette échelle.

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De toute évidence, vous devez utiliser des images et un langage différents pour les prospects froids qui ne connaissent pas votre entreprise par rapport aux prospects chauds qui connaissent déjà, aiment et font confiance à votre entreprise.

Il s’agit de la première étape pour vous assurer que votre annonce résonne auprès de votre public cible. Encore une fois, si l’annonce ne résonne pas et agace les utilisateurs, alors Facebook vous pénalisera efficacement avec des emplacements d’annonces plus coûteux.

2. Faites correspondre votre annonce avec vos données démographiques cibles

La plupart des entreprises font du bon travail avec cela puisqu’il s’agit de marketing de base 101. Je suis sûr que vous connaissez les données démographiques de vos clients idéaux. Facebook vous offre de nombreuses options pour cibler au laser un public à l’aide d’informations démographiques de base, d’intérêts et de données comportementales.

Assurez-vous d’utiliser toutes les options de ciblage disponibles et envisagez d’ajouter des exclusions à votre ciblage pour exclure les utilisateurs de Facebook qui n’aimeront pas voir vos publicités.

3. Utilisez des images d’arrêt de défilement

Si vous faites du bon travail avec les points 1 et 2 ci-dessus, vous faciliterez grandement votre travail au moment de sélectionner des images pour vos annonces. Vous devez savoir exactement qui vous ciblez et où ils se trouvent en termes de familiarité et de désir d’achat.

La clé ici est de tester des images qui inciteront probablement l’utilisateur à arrêter de faire défiler pour en savoir plus. Une fois que l’utilisateur arrête de défiler et que vous avez son attention, tout dépend de votre texte publicitaire…

4. Faites correspondre votre texte publicitaire à votre public

Comme vous le savez maintenant, chaque étape de ce processus s’appuie sur les étapes précédentes. N’essayez pas de rédiger un texte publicitaire tant que vous n’avez pas terminé les étapes 1 et 2. Sinon, vous ne saurez pas exactement à qui vous parlez et votre message sera trop générique.

Votre offre et votre appel à l’action doivent également correspondre à l’audience que vous ciblez. Pour les publics chauds prêts à acheter, vous serez plus direct avec votre offre de vente. Pour les publics froids, vous aurez probablement besoin d’une copie qui présente d’abord votre entreprise afin que vous puissiez faire un suivi avec des offres plus directes plus tard.

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5. Testez différentes stratégies d’enchères

Enfin, testez différentes stratégies d’enchères pour voir si vous pouvez réduire votre coût par clic ou, plus important encore, votre coût par prospect/vente.

En règle générale, je recommande de lancer des annonces à l’aide de l’option d’enchère au coût le plus bas, car cela vous donnera la plage complète de vos coûts publicitaires. Si vous lancez avec une stratégie d’enchères différente en utilisant un contrôle des coûts, Facebook limitera vos placements publicitaires et vous ne connaîtrez pas les limites supérieure et inférieure des coûts publicitaires.

Une fois que vos annonces ont été diffusées et que vous disposez de données de coût, envisagez de tester l’une des stratégies d’enchères suivantes :

  1. Plafond d’enchère – Cela vous permet de définir une enchère maximale afin de maintenir vos coûts aussi bas que possible
  2. Coût cible – Cette option est idéale lorsque vous souhaitez définir un coût cible par action (par exemple, coût par prospect ou coût par vente)
  3. Valeur la plus élevée – Cette option n’est disponible que si vous suivez les valeurs d’achat dans votre compte Facebook Ads. Dire à Facebook d’optimiser pour la valeur la plus élevée peut aider à maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Comme mentionné ci-dessus, il n’existe pas de solution d’enchères unique, vous devrez donc tester pour déterminer celle qui convient le mieux à vos campagnes.

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