Comment se préparer à franchiser votre entreprise

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Vous envisagez de franchiser votre entreprise – que ce soit aujourd’hui, dans un an ou dans 3 ans, voici ce sur quoi vous devez vous concentrer dès maintenant pour vous préparer à la franchise.

1. Votre marque : protégez votre marque

Votre marque est l’identification de votre entreprise, y compris le nom de votre entreprise et votre logo unique. Une partie du franchisage consiste à accorder une licence de votre marque aux franchisés. Il est donc essentiel de protéger le nom et le logo de votre entreprise auprès de l’Office des brevets et des marques des États-Unis (USPTO).

L’un des plus grands obstacles que nous rencontrons est celui des propriétaires d’entreprise prospères qui sont prêts à franchiser, mais dont le nom ne peut être protégé. Cela se produit si quelqu’un a déjà enregistré le nom avant lui ou a déjà utilisé le nom.

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Il est également important que votre marque soit alignée. Qu’il s’agisse de votre logo, d’un habillage de véhicule, d’une signalisation extérieure, tout doit être cohérent et protégé par la loi.

2. Économie au niveau de l’unité : assurez-vous que les franchisés sont prêts à être rentables

Si vous souhaitez franchiser votre entreprise, nous partons du principe que vous êtes rentable. Votre entreprise peut-elle également se traduire par une rentabilité pour vos franchisés ? Un bon point de départ consiste à vous concentrer sur vos ventes brutes et à prédire quelles seront les ventes brutes du franchisé lorsqu’il ouvrira de nouveaux emplacements et qu’il paiera des redevances.

Une autre mesure à examiner est le bénéfice d’exploitation. Quels sont vos coûts de produits, de nourriture et de main-d’œuvre ? Comment cela se traduit-il pour les franchisés ? Faites une plongée profonde dans vos métriques. Par exemple, pour les entreprises de services, quel pourcentage de votre clientèle sont des clients réguliers ? Quelle est la vente moyenne par client ?

Examinez toujours les aspects économiques de votre unité du point de vue de vos franchisés et de la manière dont ils peuvent être rentables.

3. Opérations : documentez-les et rendez les systèmes plus efficaces

Commencez à documenter vos opérations commerciales pour aider à développer votre manuel d’exploitation, y compris comment développer un emplacement, les opérations quotidiennes, le marketing et tout ce que vous faites déjà. Essayez de construire de meilleurs systèmes autour d’eux et de les documenter.

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N’oubliez pas que lorsque vous intégrez des franchisés, le succès dépendra de la formation initiale, du soutien continu et de la fourniture des procédures et des outils nécessaires pour exploiter leur entreprise.

4. Votre vision : assurez-vous que votre objectif à long terme inclut la création d’une organisation

Cela a tout à voir avec vous en tant que fondateur et votre équipe de direction. Gagner en franchise est un processus et la mise en place d’un plan de réussite sur 5 ans. Une partie de votre vision devrait être de grandir en tant qu’organisation. Vous et votre équipe passerez de la gestion de votre entreprise à la gestion de toute une organisation de franchise, y compris le marketing, les ventes de franchises, ainsi que le soutien et la formation des franchisés.

Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus.

Parfois, la décision de franchise maintenant peut être la réponse. Vous pouvez avoir une excellente économie au niveau de l’unité. Ou, vous pourriez être dans une catégorie chaude. Lorsque vous franchisez, ce ne sera pas parfait au début. Ça va commencer doucement. Vous allez trop soutenir ces premiers franchisés et vous apprendrez et développerez également des systèmes plus efficaces pour rationaliser vos opérations. La franchise n’est pas une destination, c’est un processus.

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Par l’administrateur 2 septembre 2021