La génération de leads est l’un des objectifs les plus importants pour un spécialiste du marketing de contenu, vous y compris. Pourtant, bien que LinkedIn génère le taux de conversion visiteur-lead le plus élevé des principaux canaux sociaux, seuls 10 % des spécialistes du marketing y investissent. Donc, comme vous pouvez l’imaginer, avec plus de 740 millions d’utilisateurs de LinkedIn, ce canal a beaucoup potentiel de génération de leads. Sans parler de l’augmentation de la portée de la marque, de l’expansion de votre réseau et de la réalisation d’autres objectifs commerciaux.

Mais, bien sûr, pour profiter des avantages du marketing LinkedIn, vous devez être actif et stratégique. Aujourd’hui, nous allons couvrir ce qu’il faut publier sur LinkedIn, ce qui fait un contenu LinkedIn de haute qualité et comment créer un tel contenu.

Qu’est-ce qui rend une publication attrayante sur LinkedIn ?

Publier sur LinkedIn ne signifie pas automatiquement que vous obtiendrez des vues, de l’engagement ou des prospects. Pour gagner ces choses, votre contenu doit être engageant. Donc, avant d’aborder les types de contenu, voici quelques règles générales.

  • Choisissez les bons sujets pour votre audience LinkedIn. Qu’est-ce qui intéresse votre public spécifique en ce qui concerne votre industrie ? Que leur apporteraient-ils ? Une fois que vous avez trouvé les réponses à ces questions, tenez-vous-en à ces sujets principaux.
  • Publiez régulièrement. Vous n’êtes pas obligé de publier deux fois par jour, 7 jours sur 7 si ce n’est pas durable. Cependant, vous ne pouvez pas gagner du terrain si vous n’apparaissez que sporadiquement sur les flux des gens. Lorsque vous planifiez votre stratégie LinkedIn, définissez un calendrier de publication auquel vous pouvez vous tenir.
  • Utilisez des visuels. Les mises à jour textuelles peuvent obtenir des tonnes d’engagement. Ainsi, même s’ils ne sont pas « mauvais », il convient de rappeler que les gens réagissent également fortement aux images et aux vidéos. Surtout si vous avez du mal à vous engager malgré votre activité, essayez d’incorporer des visuels et voyez quelle différence cela fait.
  • Ne vous contentez pas de partager des liens. Fournissez une valeur immédiate ou, au moins, un contexte qui donnera aux gens une raison de cliquer sur vos liens.

Le respect de ces directives de base peut aider votre contenu à être plus performant, quel que soit son type.

Que publier sur LinkedIn ?

Maintenant, examinons les types de contenu populaires et voyons ce que nous pouvons apprendre de certains exemples de publications LinkedIn réels et réussis. Quel type de contenu a tendance à bien fonctionner ?

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1. Astuces, conseils et procédures

L’une des clés pour générer des prospects est de renforcer la confiance en votre expertise, n’est-ce pas ? Alors, quelle meilleure façon de devenir un « leader d’opinion » ou une autorité que de partager vos connaissances ? Partagez des conseils rapides, des astuces utiles, des leçons apprises et des procédures informatives liées à votre secteur.

Visez un mélange de conseils que votre public peut mettre en œuvre lui-même et pour lesquels il aurait besoin de l’aide d’un expert. Dans les deux cas, vous gagnez leur confiance. Mais, dans ce dernier cas, vous êtes également plus susceptible d’être leur fournisseur de services de référence pour la mise en œuvre des conseils. Un article du propriétaire de l’agence de marketing Dan Ritzke explique comment cela peut être fait.

Conseil marketing de Dan Ritzke dans la publication LinkedIn

Dan donne des conseils qui :

  • Pourrait amener son public cible à interroger les professionnels du marketing numérique qu’ils ont embauchés et à en chercher un nouveau
  • Faire Dan et son agence Plus précisément avoir l’air expérimenté et digne de confiance, ce qui conduit à des demandes de renseignements et à des conversions

Il s’agit d’une stratégie avisée que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise sans forcer la vente.

2. Billets de blog

Publiez-vous des articles sur LinkedIn ou bloguez-vous sur le site Web de l’entreprise ? Même si vous faites de l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour ce contenu, ne comptez pas sur Google pour apporter tout votre trafic. Distribuer et republier les articles sur LinkedIn et d’autres plateformes de médias sociaux. Cela augmentera votre portée et peut réduire la pression pour produire constamment de nouveaux contenus.

Google a eu beaucoup de succès en utilisant ce type de publication grâce à son :

  • Poser une question intrigante qui intéressait ses followers
  • Indiquer clairement où trouver la réponse à cette question
  • Lien vers du contenu connexe (avec un titre qui renforce l’idée principale du contenu et accroît encore l’intérêt)
Google faisant la promotion d'un article de blog dans un article LinkedIn

Vous pouvez utiliser cette même formule simple pour générer de l’engagement, du trafic et même des prospects pour votre propre entreprise. Mais, pour de meilleurs résultats, faites la promotion de publications de 1 900 à 2 000 mots, car le contenu long obtient plus de vues, de likes, de commentaires et de partages.

3. Aperçu de l’industrie

Quelles sont les dernières nouvelles de l’industrie ? Quelles tendances de l’industrie sont à la hausse? Quel impact auront-ils sur les entreprises comme la vôtre et/ou les consommateurs et quelles données soutiennent votre position ? Avez-vous récemment effectué des recherches originales et découvert des découvertes précieuses ou inattendues ? Tous ces sujets sont excellents pour le contenu LinkedIn.

Par exemple, le responsable du contenu pour Marketplace chez Semrush a recueilli plus de 500 j’aime et 50 partages sur un seul message, atteignant probablement des milliers de personnes. Comment?

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Recherche de l'industrie Semrush dans la publication LinkedIn

Par:

  • Partage de recherches originales liées aux résumés de contenu
  • Utiliser une image colorée et accrocheuse pour empêcher les gens de faire défiler
  • Ne pas se fier uniquement à l’image et expliquer également les données dans le texte
  • Utiliser un langage engageant, y compris des questions

Vous prévoyez de partager des données pertinentes de l’industrie ou des livres blancs donnant votre propre point de vue sur les événements de l’industrie ? Une approche similaire peut fonctionner pour vous.

4. Nouvelles de l’entreprise

De plus, vous pouvez partager des informations sur l’entreprise avec votre réseau professionnel. Cela inclut les événements commerciaux à venir, les réalisations récentes, les mises à jour sur les offres d’emploi ouvertes, les nouveaux cris des membres de l’équipe, et plus encore. ClickUp a régulièrement du succès avec cela. Par exemple, l’annonce du lancement de ClickUp University a suscité beaucoup d’engagement.

Nouvelles de la société ClickUp dans la publication LinkedIn

Comme l’exemple Semrush ci-dessus, cela fonctionne parce que :

  • Utilise un visuel dynamique pour attirer l’attention
  • Fournit un contenu informatif qui soutient l’image (et le fait d’une manière qui met en évidence comment cette mise à jour de l’entreprise profite aux utilisateurs)
  • Utilise un ton engageant au lieu d’une approche sèche et raide

Vous ne pouvez pas vous tromper en faisant ce qui précède !

5. Autres idées de publications sur LinkedIn

D’autres excellentes idées de contenu incluent :

  • Études de cas/témoignages de clients qui reflètent qui est votre public, ses défis, ses objectifs et montrent comment vous obtenez les résultats qu’il souhaite
  • Contenu organisé par des leaders d’opinion de l’industrie ou même des industries adjacentes (amélioré avec vos propres pensées, bien sûr)
  • Une question de type sondage pour susciter un engagement qui permet à votre contenu d’être vu par plus de personnes, rend votre marque mémorable, etc.
  • Remplissez les messages vides, qui sont parfaits pour lancer des conversations dans les commentaires
  • Contenu des influenceurs

Le ciel est la limite en ce qui concerne ce que vous pouvez partager sur votre profil LinkedIn pour développer votre propre suivi ou sur les pages d’entreprise LinkedIn pour renforcer la notoriété de la marque.

Invites de publication LinkedIn pour vous aider à démarrer

Tout cela laisse encore une question importante. Qu’écrivez-vous dans un post LinkedIn ? Il peut être judicieux d’utiliser des invites. Sans oublier les templates Jasper pour vous aider à créer du contenu à partager sur LinkedIn et autres réseaux sociaux.

Invites pour partager des astuces et des conseils

Posez-vous des questions telles que :

  • Quelles sont les leçons que vous avez apprises pendant votre séjour dans l’industrie ?
  • Quelle est l’idée fausse courante concernant votre secteur, le problème que votre entreprise résout ou le type de solutions que vous proposez ?

Par exemple, pour répondre à cette dernière question, vous pouvez utiliser le modèle AIDA Framework dans Jasper. Entrez simplement une description et, si vous le souhaitez, le nom de votre entreprise/produit et un ton de voix. Vous recevrez alors plusieurs sorties que vous pourrez utiliser telles quelles ou combiner.

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Exemple de cadre Jarvis AIDA pour la publication LinkedIn

Par exemple, cet article clarifie l’idée fausse selon laquelle la rédaction doit être difficile, puis fait la promotion de Jasper. Vous pourriez faire quelque chose de similaire pour votre entreprise.

Invites pour partager le contenu du blog

Posez-vous des questions telles que :

  • Votre entreprise a-t-elle une position inhabituelle sur un sujet que les gens pourraient trouver intéressant ?
  • Quels sujets importants ne sont pas concurrents dont vous parlez dans votre contenu ?
  • Quelles questions vos clients et clients idéaux ont-ils sur un sujet que vous avez écrit sur le blog de l’entreprise ?

Le modèle PAS Framework serait un choix judicieux car il est conçu pour introduire un sujet chargé d’émotion et encourager les lecteurs à prendre des mesures (comme lire votre message) pour obtenir la solution.

Modèle de cadre Jarvis PAS pour publication LinkedIn

Entrez simplement la description de votre sujet et le ton souhaité, modifiez les sorties si nécessaire, et vous êtes prêt à partir !

Invites pour partager les nouvelles de l’industrie

Comme mentionné, posez-vous des questions telles que :

  • Quels événements récents sont pertinents pour votre public ?
  • Quelles sont les tendances à la hausse ? Quel impact auront-ils sur les entreprises comme la vôtre et/ou les consommateurs et quelles données soutiennent cette position ?
  • Quelles statistiques ou informations de votre podcast préféré vous ont surpris ?

Par exemple, vous pouvez utiliser le modèle Before-After-Bridge pour partager une statistique surprenante comme celle-ci (fictive) sur les meilleures plateformes sociales pour le marketing B2C.

Exemple de modèle Jarvis BAB pour la publication LinkedIn

Entrez simplement un nom, un ton et une description du contenu pour obtenir des idées de contenu prêtes à l’emploi.

Invites pour partager les mises à jour de l’entreprise

Posez-vous des questions telles que :

  • Pouvez-vous mettre en lumière une marque personnelle pertinente créée par quelqu’un de votre entreprise ?
  • Quelles sont les valeurs fondamentales de votre entreprise et comment vos actions montrent-elles que vous les incarnez ?
  • Votre entreprise a-t-elle récemment créé des offres d’emploi sur lesquelles vous pourriez attirer l’attention ?

Divers modèles pourraient fonctionner pour de telles questions, y compris les questions engageantes. Cela pourrait, par exemple, vous donner un excellent point de départ pour un message invitant des candidats potentiels à franchir la prochaine étape de leur cheminement de carrière avec votre équipe.

Jarvis Engaging Questions Exemple pour LinkedIn Post

Saisissez simplement un sujet, un public et un ton, puis modifiez les résultats ou ajoutez vos propres mots.

C’est aussi simple que de créer une publication LinkedIn et cela peut être encore plus simple si vous complétez le Jasper Bootcamp, qui explique comment obtenir les meilleurs résultats à partir de modèles. Inscrivez-vous à Jasper aujourd’hui et lancez votre jeu LinkedIn !