Les deux questions vers le succès du franchiseur

blog home Commencer une franchise Succès des ventes de franchise : les deux questions auxquelles vous devez d’abord répondre

… Êtes-vous un franchiseur en démarrage ou émergent et vous ressentez un sentiment général de confusion au sujet des ventes de franchise ?

… Avez-vous l’impression que vos efforts de vente de franchise peuvent être « partout » et non ciblés ?

…Quand il s’agit d’attirer des prospects potentiels, avez-vous l’impression qu’il y a tellement de potentiel mais qu’il manque quelque chose ?

…Vous demandez-vous parfois si le succès est hors de portée parce que « votre entreprise est différente » ?

Si oui, alors ce que vous ressentez, ressentez et questionnez est comme tant d’autres franchiseurs qui ont lancé leur système de franchise. Certains de ces franchiseurs qui ont posé les mêmes questions que vous pourriez vous poser ont continué à créer des systèmes performants qui se développent et d’autres ont souffert de la stagnation. Alors, quelle est la différence, et surtout, quelles sont les deux questions auxquelles vous devez répondre avant de pouvoir mettre votre système sur une trajectoire de croissance des ventes de franchise ?

S’appuyant sur mes propres expériences, y compris certaines erreurs de vente de franchise que j’ai commises avec ma propre marque (ecomaids) et sur les conseils et les commentaires que tant de marques de franchise incroyables ont partagées lors de notre événement Franchise Growth Mastermind, la réponse est qu’avant de répondre à ces 2 des questions:

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QUESTION 1 – Quel est votre budget de vente de franchise pour les 12 prochains mois ?

QUESTION 2 – Quel est votre plan de vente de franchise ?

Cela semble simple n’est-ce pas? Mais ce n’est pas le cas et l’une des plus grandes erreurs que commettent les start-up et les marques émergentes (je le sais par expérience) est qu’elles abordent le monde de la vente en franchise sans budget et sans plan. Donc, ce qui se passe, c’est que vous dépensez quelques dollars ici et là, vous assistez à des spectacles, vous êtes enthousiasmé par certaines perspectives, mais les ventes de franchise ne se matérialisent pas de la manière ou dans les montants auxquels vous vous attendiez. La raison en est que, parce que le processus est trop aléatoire et trop souvent, les marques émergentes n’ont pas de budget de vente clair sur 12 mois, et elles n’ont pas de plan sur la façon dont elles dépenseront leurs ressources de trésorerie limitées et critiques.

Considérez que je ne dis pas que vous devez tout savoir à l’avance, et certainement une fois que vous aurez défini votre budget et votre plan, vous serez toujours certain de faire des erreurs. Des ajustements seront toujours nécessaires, mais le fait de mettre un stylo sur papier et d’écrire un budget de vente de franchise sur 12 mois avec des mois passés et un plan d’action est une action puissante. Vous n’allouerez plus de dollars au hasard et, à long terme, vous aurez créé une base à partir de laquelle développer, vraiment développer, votre système de franchise.

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Demande toi:

…Combien votre système consacrera-t-il aux ventes de franchises au cours des 12 prochains mois ?

… Combien dépenserez-vous mensuellement pour les ventes de franchise ?

… Avez-vous un plan en place pour convertir les prospects avec une campagne de goutte à goutte à plusieurs niveaux et un processus de validation ?

… Avez-vous un plan pour développer et raconter votre histoire par le biais de sources tierces qui valideront votre marque ?

…Avez-vous un plan dans lequel vous avez ciblé votre franchisé idéal ?

… Votre marketing et votre histoire de marque se concentrent-ils sur votre franchisé idéal et sur la manière dont votre système est l’outil pour atteindre ses objectifs ?

Votre budget et votre plan peuvent être erronés et erronés, mais cela fait partie du processus d’apprentissage. Avoir un budget et un plan sont les premiers pas vers le succès d’une franchise.

Souhaitez-vous en savoir plus sur la croissance et le succès des franchises, découvrez le cerveau unique de la croissance des franchises. Le Franchise Growth Mind a été créé par Charles N. Internicola, Esq. du cabinet d’avocats Internicola et Nick Powills de 1851 Franchise pour créer des conversations et des relations significatives entre les franchiseurs axées sur les meilleures pratiques, le partage de ce qui fonctionne et la création de croissance. Le Franchise Growth Mastermind est un groupe et un événement sur invitation uniquement. Pour en savoir plus visitez www.franchisormastermind.com.

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Par l’administrateur 12 octobre 2016