Pourquoi vous paierez plus avec l’agence la moins chère

Alors que vous envisagez d’essayer d’écraser vos objectifs de revenus, l’idée de sous-traiter à une agence peut surgir. Vous examinerez probablement de nombreuses options et essayerez de trouver le meilleur rapport qualité-prix de chaque agence. Le problème auquel sont confrontés de nombreux départements marketing lorsqu’ils cherchent à externaliser est que leur équipe interne souhaite généralement opter pour l’option la moins chère.

Prix ​​le plus bas = plus de valeur, n’est-ce pas ?

Malheureusement, ce n’est pas toujours le cas. Et pour aborder l’éléphant dans le blog, oui, nous sommes une agence de marketing. Non, nous ne sommes pas l’option la moins chère. Mais voici les principaux sacrifices potentiels que vous pourriez faire sur la base de certaines des histoires d’horreur de nos clients désormais (heureux).

Temps

Si vous cherchez à externaliser une partie de votre marketing, vous cherchez à récupérer une partie de votre temps et à faire avancer une initiative plus rapidement. Si vous recherchez une agence partenaire, c’est une excellente option ! Vous pouvez permettre à votre équipe de se concentrer sur ce qu’elle fait de mieux et laisser le reste à l’agence qui regorge d’experts.

Mais parfois, lorsque vous vous associez à une petite agence, vous pouvez vous retrouver dans une entreprise individuelle avec de nombreux partenaires contractuels. Lorsque ce système fonctionne bien, c’est honnêtement un excellent modèle pour maintenir les coûts bas et maximiser la production. Mais lorsque vous avez un entrepreneur avec une charge de travail plus élevée que le reste des partenaires, cette partie du projet s’arrête brutalement.

De plus, dans le modèle de partenaire entrepreneur, la plupart des entrepreneurs ont également leur propre entreprise. Ils s’efforcent d’accomplir le travail pour leurs propres clients. S’il s’agit de terminer un travail qui représente leur propre entreprise ou d’effectuer un travail qui représente une autre entreprise, quel travail accordera-t-il la priorité ?

Enfin, il y a toujours le coût d’opportunité caché. Si vous êtes à la recherche d’une refonte de site Web, combien d’argent perdez-vous chaque jour parce que votre site Web n’invite pas les clients potentiels dans un processus de vente ? Surtout lorsqu’il s’agit d’activités liées au marketing, la rapidité est essentielle.

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Ainsi, lorsque vous contrôlez vos partenaires d’agence, vous avez besoin d’attentes claires en matière de délais et d’une compréhension claire de la manière dont le partenaire respectera les délais. Encore une fois, le modèle d’une personne-ressource qui a de nombreux partenaires sous-traitants n’est pas un mauvais modèle. Il est simplement beaucoup plus difficile de respecter les délais lorsque tous ceux qui travaillent sur votre projet travaillent également sur leurs propres projets.

Qualité de travail

Si vous avez déjà fait partie d’une start-up, vous savez que la plupart des start-up ferment tout ce qu’elles peuvent pour générer des revenus. Une fois la transaction conclue, elles déterminent la livraison et l’exécution. Les agences de démarrage avec une ou très peu de personnes sont généralement de la même manière. Une fois qu’ils ont conclu l’affaire, ils essaient ensuite de comprendre comment accomplir la tâche.

Quand quelqu’un essaie constamment de faire tout ce qui lui tombe sous la main pour garder les lumières allumées, il n’a aucune spécialité. Aucune spécialité signifie simplement qu’ils peuvent probablement vous emmener du point A au point B, mais ce sera une moyenne.

De plus, ils peuvent fermer le travail et l’externaliser eux-mêmes pour accomplir les pièces qu’ils ne peuvent pas exécuter. Lorsque vous avez une personne centrale qui bricole une série de pigistes Upwork ou Fiverr pour réaliser un projet majeur, vous obtiendrez un projet bricolé qui ne répondra pas à vos attentes de qualité.

Votre implication au quotidien

Si vous externalisez le travail, vous essayez probablement d’obtenir quelque chose de majeur dans votre assiette. Vous savez qu’il faudra un certain niveau d’implication pour s’assurer que le projet correspond à ce dont vous avez besoin, mais vous voulez limiter cela à environ une heure d’attention par semaine.

Avec des agences moins chères, vous avez probablement votre principal point de contact en tant que personne exécutant votre marketing. À moins qu’ils ne soient incroyablement disciplinés pour maintenir une communication constante, vous passerez probablement beaucoup de temps à tendre la main et à vous demander ce qui se passe. Ils équilibrent l’exécution de projets pour de nombreux clients. Ils doivent souvent choisir entre faire le travail et tenir les clients informés. En conséquence, les mises à jour du projet tombent au bord du chemin.

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Vous vous sentirez plus impliqué, stressé et vous vous demanderez ce qui se passe avec le projet. De nombreuses grandes agences ont des gestionnaires de projet ou de compte pour s’assurer que les clients restent à jour et que le projet continue d’avancer. Vous voulez vous assurer que vous comprenez la cadence à laquelle la communication se produira et votre niveau d’implication attendu.

Capacité d’exécution

Si vous vous associez à une agence moins chère, il y a plusieurs raisons pour lesquelles elle pourrait être moins chère, comme l’expérience. Avec moins d’expérience, ils n’ont probablement pas autant d’exemples de travail qu’ils peuvent vous montrer pour prouver le type de travail qu’ils peuvent exécuter.

Un manque d’expérience ne signifie pas nécessairement qu’ils ne peuvent pas exécuter. Tout le monde doit commencer quelque part. Ils n’ont peut-être pas eu l’occasion d’exécuter ou de créer une étude de cas. Mais revenons à l’idée du temps, vous ne voulez pas placer le visage de votre entreprise entre les mains de quelqu’un qui a peu ou pas d’expérience.

Donc, dans la mesure du possible, voyez des exemples de leur travail. Même si vous ne voyez pas le travail exact de la personne travaillant sur votre compte, vous verrez les normes de qualité de l’organisation. Vous voulez juste savoir qu’ils ont exécuté une stratégie ABM, par exemple, et n’utilisent pas votre entreprise comme essai.

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Comprendre votre vision

L’externalisation de votre marketing signifie que vous confiez à une personne extérieure à votre organisation la tâche d’exécuter quelque chose avec lequel vous vivrez peut-être pendant des années. Vous voulez vous assurer qu’ils comprennent votre vision et vos valeurs.

L’adéquation culturelle et la vision mutuellement alignée sont souvent négligées lorsque l’on considère les coûts d’un partenariat avec une agence. La réalité est que vous passerez pas mal de temps ensemble tous les mois, et cette organisation pourrait créer les mots que vous utiliserez pour communiquer avec vos clients. Vous voulez quelqu’un avec qui vous vous sentez à l’aise. Vous voulez quelqu’un qui se soucie des résultats de votre entreprise. Vous voulez quelqu’un qui traitera votre entreprise comme il traite la sienne.

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Les valeurs sont essentielles au succès à long terme avec un partenaire. Parce que de l’autre côté, personne ne sera parfait. Des erreurs se produiront. Mais si vous vous êtes associé à quelqu’un qui comprend votre vision, vos valeurs et qui veut vous voir réussir, il fera les choses correctement.

Potentiellement devoir recommencer

Cette raison est honnêtement la plus critique de toutes. En parcourant la liste ci-dessus, chacun de ces problèmes peut causer de nombreux problèmes internes. Malheureusement, il existe de nombreux cas où vous investissez des milliers de dollars dans un projet avec un partenaire, et ils ne semblent tout simplement pas pouvoir vous fournir ce que vous recherchez.

En conséquence, vous mettez fin à la relation après des mois d’essais, avec des milliers de dollars perdus, brûlés par une agence, et vous n’avez rien à montrer pour cela. Ceci, malheureusement, est un phénomène plus courant que vous ne le pensez.

En termes simples, peu importe à quel point une agence semble bon marché par rapport à toutes les autres options. Si vous investissez de l’argent et que vous n’avez rien à montrer, vous obtenez un retour sur investissement de 0. Ainsi, lorsque vous choisissez un partenaire, tenez compte de la confiance que vous accordez à l’agence, de son travail antérieur et du temps et de l’argent que vous perdriez si vous ne receviez rien à prouver.

Commencer aujourd’hui

Si vous avez besoin d’aide pour votre marketing et que vous êtes en conversation avec de nombreuses agences, gardez ces coûts cachés à l’esprit. Si vous vous sentez mal à l’aise à propos d’une partie des idées ci-dessus, approfondissez jusqu’à ce que vous vous sentiez en confiance ou continuez à chercher une nouvelle agence. Encore une fois, cette agence pourrait devenir une ressource incroyablement précieuse pour les années à venir. Et un investissement initial un peu plus élevé pourrait se traduire par un retour sur investissement nettement plus élevé.

Si vous recherchez une agence qui peut vous aider à atteindre vos objectifs de revenus, planifiez un appel dès aujourd’hui. Nous ne sommes pas les moins chers, mais ce sont ceux qui vous aideront à dépasser vos objectifs année après année.

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