blog home Développez votre franchise Ventes de franchises et développement de franchises Post COVID-19

Au cours d’une conversation sur le leadership de Franchise Growth Mastermind avec Nick Powills, de 1851 Franchise, Joe Matthews de Franchise Performance Group et Michael Haith, PDG de Teriyaki Madness, nous avons discuté du leadership, du développement et des ventes de la franchise – aujourd’hui et à l’avenir alors que notre nation se construit et se remet de la pandémie de COVID-19. Les stratégies, les idées et les conseils qui ont été partagés atteignent les niveaux les plus élevés des meilleures pratiques de franchisage exploitables et, à bien des égards, un changement de paradigme recommandé et nécessaire pour l’avenir de la franchise.

Voici un résumé des meilleures pratiques dont nous avons discuté :

Les franchiseurs doivent s’adapter et passer à une proposition de valeur axée sur le franchisé

Que ce changement soit rendu nécessaire par l’impact sismique de la crise du COVID-19 ou qu’il soit attendu depuis longtemps, tout le monde s’accorde à dire que trop de franchiseurs opèrent sans le bon état d’esprit et la bonne proposition de valeur pour les franchisés. Les franchiseurs et les systèmes de franchise gagnants doivent passer d’un état d’esprit de vente de franchises à un état d’esprit de recrutement de franchises et les franchiseurs doivent se concentrer à 100 % sur la proposition de valeur qu’ils offrent à leurs franchisés et développer une offre de franchise axée sur ce qu’un acheteur de franchise voudra de manière prévisible .

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Certains des concepts pour réévaluer les opportunités de franchise et le développement de la franchise, comprenaient :

  • En se concentrant, le cas échéant, sur les opportunités de franchise d’actifs légers et d’immobilier léger ;
  • Se concentrer sur les propositions de valeur des franchisés, l’histoire de la marque du franchiseur et les multiples flux de contenu pour communiquer ces histoires ;
  • Vendre des franchises avec un accent particulier sur le revenu de remplacement ;
  • Reconnaître un changement potentiel où les entrepreneurs plus traditionnels peuvent être attirés par le franchisage par rapport à la propriété indépendante ;
  • Envisagez des relations de franchise qui pourraient être plus conformes aux modèles de partenariat d’exploitation comme chick-fil-a.

Flux de leads vs flux de transactions

Dans un marché où de nombreux franchiseurs assistent à une baisse spectaculaire du volume de prospects franchisés, beaucoup signalent néanmoins un flux de transactions potentiellement meilleur avec une qualité supérieure. C’est-à-dire que le volume peut être en baisse, mais la qualité et les futures ventes potentielles de franchises peuvent être en hausse. Dans l’ensemble, les franchiseurs devraient recentrer le développement de leur franchise en s’éloignant du flux de prospects en volume vers un flux de transactions de moindre volume mais de meilleure qualité. Pour ce faire, les franchiseurs doivent recentrer leur proposition de valeur franchisée sur la rentabilité du franchisé.

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Changement d’industrie axé sur l’attraction d’entrepreneurs

Comme beaucoup ont été témoins de la valeur du franchisage, de la propriété de franchise et du soutien des franchisés par rapport à la propriété indépendante pendant cette crise, il est maintenant temps pour le franchisage d’étendre sa portée aux futurs entrepreneurs américains. Dans le passé, les entrepreneurs à l’esprit individuel n’envisageaient pas le franchisage – ils démarraient leur propre entreprise. Avec un accent redéfini sur la valeur et les bénéfices des franchisés, il existe une opportunité pour l’industrie de la franchise d’élargir la base de futurs franchisés disponibles.

De nombreuses autres idées ont été partagées. J’espère que vous apprécierez la vidéo et la conversation.

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De Charles Internicola 1 avril 2020